第四百五十章??張亞平的選擇

劉明輝與隨他從愛達電子跳槽到科王的十名高級銷售主管從十三日就離開海州到華南、華中兩地拜訪以前的客戶，都是當地相當有實力的經銷商。

愛達電子不設地區總代，所謂的“三級”代理只是根據各個地區市場規模的大小分類并收取一到五百萬不等的保證金，說“三類”代理制度或許更準確一些。

愛達電子這么一搞，幾乎將各地有實力的電器代理商都網羅到他們的渠道商網絡里，在完整的商品流通過程中，經銷商是相當重要的一環，是直接影響市場終端的一環。

這一點，謝劍南心里很清楚，劉明輝跟在張恪身邊有兩年多的時候，從張恪那里看到的，聽到的，感受到的也是這個結論。

劉明輝與隨他從愛達電子跳槽科王的十名高級銷售主管，心里也很清楚自己對科王最大的價值是什么，利用他們在愛達電子積累下來的人脈，幫科王迅速建立起一個有相當通暢的、能夠對各地終端市場施加影響力的渠道商網絡。

只留給他們十天的時間在外面奔跑，到二十三、二十四日，愛達電子各地的經銷商都會聚集到海州，以愛達電子一慣的控制人的手段，劉明輝只怕很難在愛達電子的經銷商大會前接觸到他想接觸的人（接觸陳信生、艾默兩人之難，讓他們心有余悸）。要是這些經銷商都先跟愛達電子簽妥了明年的代理合同，他們事后再多費唇舌也沒有用，所以雖然會很辛苦，他還是要利用寶貴的十天時間，將他掌握的經銷商都逐一拜訪到。

二十三日，劉明輝先返回海州，人已經累到沾上沙發就能睡著的地步，劉明輝坐到他在府天大廈十二層西南角辦公室的真皮寬扶手高背辦公椅上很快就睡著了，他昨天陪上海永城交家電的老板施毅娛到凌晨兩點，然而從上海直接開車回海州，只來得及在公司洗手間里洗漱一下，就到了上班時間。

夢見電話響了一陣，劉明輝即使在夢里也懶得接電話，直到感覺有人在推他，他才驚醒過來，差點從椅子上跌倒，看著他的秘書站在辦公桌捂著嘴偷笑，劉明輝搓了搓臉，問她：“有什么事？”這個秘書是人事部統一招進來的，長相清秀，劉明輝也不好意思跟人家板著臉。科王除了總經理、副總，就他配備了秘書。謝劍南在這里也沒有秘書，這段時間的事情忙完之后，謝劍南還要回去主持他的海泰電器的。

“董事長打電話過來找你去他辦公室。”

“他有打我辦公室的電話？”

“響了好一陣，你都沒醒。”

原來是真聽見電話鈴了，潛意識里希望是夢中，只為了多睡一會兒，劉明輝不敢耽擱，將西裝穿起來，跑到謝劍南在十二層東南角上的辦公室去。

科王總站占據十到十二層，四五千平米的辦公面積，相對來說太空曠了，高級管理者的辦公室都在十二層，各個部門的辦公室也很寬敞，不像愛達電子，行政財務部門的辦公室混在一起，市場品管售服部門的辦公室混在一起，生產部門的辦公室放在生產區，研發部門放在市區。

“謝總……”劉明輝推門稱呼坐在辦公桌前跟陳靜談事情的謝劍南，發現謝瞻也坐在辦公室一角的沙發上，感覺很別扭的又喚了一聲，“謝總也在這里。”

“你凌晨開車趕回來很累吧，電話打了兩回都沒有把你吵醒？”謝劍南問道。

“好像有聽見，感覺是做夢，就懶得接了，沒想到真是電話醒了。”劉明輝解釋道，秘書將自己趴桌上睡覺的事情告訴謝劍南了，也沒有不好說的。

“讓你回去睡一覺再到公司來，你還不樂意，”謝劍南笑了笑，站起來，請劉明輝到辦公室轉角處的休息區坐下，“去年，陳信生、張亞平，還有艾默都是這時候到海州來，背地里有什么故事，從市場的反應來看，他們應該有秘密協議才是。”

“據我所知主要談兩個事情，”劉明輝坐到沙發上，看到陳靜幫他沏來咖啡，裝作惶恐的接過，將熱咖啡放玻璃幾上，繼續剛才的話題，“一個是飛利浦機芯的優先供貨協議，當時飛利浦的產能開到最大，每月也只能生產二十五套機芯，愛達電子一下子包下十萬套……還有就是與ti公司合資成立泰忒光電研究所，這些事情都是張恪親自談下來的，具體的事情也沒聽他說起過。”

九六年初蘇津東、丁槐組織人手開發影碟機樣機，一直到六月，張恪才正式從錦湖抽調周游、劉明輝、周一平、蔣薇將愛達電子的各個部門都組建起來，劉明輝之前很短的一段時間是屬于借用性質，九六年三月份還是回錦湖策劃部工作，所以對他來說，九六年初一直到六月底開始做市場，蘇津東、丁槐他們只是組織人手開發樣機而已，很多的事情，他都不清楚，畢竟涉及到與ti公司的那份秘密協議，不僅他不清楚，周一平、楊云他們都不清楚，蔣薇、周游也是確定要提副總裁之后才知道這些公司的機密。

“當時機芯那么緊俏，張亞平為什么會答應一下子給愛達十萬套？”謝劍南看著劉明輝。

“當時張亞平更看好新科電子，不過新科選擇跟索尼合作，甚至推遲產品上市的時間，恰好愛達奪下標王，張恪當

時也威脅張亞平說要跟索尼合作，才爭下那份優先供貨協議……”

“張亞平不該這么軟弱才是。”謝劍南心里還是有疑問，索尼一直到今年五月份才拿出質量穩定的機芯產品，就算愛達電子在系統控制的技術上能及時跟進，也要浪費很長的時間，張亞平不可能忽視這點，怎么可能輕視就讓張恪要挾呢？

“張亞平本身很支持國內電子工業的發展，其實在奪標王之前，大概是十月初，張恪就跟飛利浦在談優先供貨方面的事情，那時候，張亞平倒沒有理睬我們，就在去年十月份，愛達對張亞平做了很多工作，一直到愛達拿下標王，有些事就順理成章了。”劉明輝解釋道。

“也能說得通，”謝劍南揪著的眉頭一直沒有舒展開，他問劉明輝，“那這次你覺得會是怎么回事？陳信生、艾默差不多已經在海州住了大半個月，張亞平前天也到了海州。”

“張亞平也提前到了海州？”陳信生、艾默在海州的事，劉明輝知道，他不知道張亞平靜也已經到了海州。

“是的，而且我們還沒有接觸到。”謝劍南心頭壓著的陰影很沉重，科王要大展手腳之際，無論是ti、斯高柏，還是飛利浦，只要稍稍做一點手腳，就足以給科王造成很惡劣的影響。

“解碼板的產能彈性大，特別ti是世界最大的幾個半導體芯片制造商之一，而且我們跟ti、斯高柏都簽署了優先供貨協議，這一塊就不存在什么問題，”想想四千萬的保證金，謝劍南還是覺得有些冤，莫明其妙的就給張恪在酒席上擺了一道，愛達電子去年跟飛利浦簽置優先供貨協議時，就根本沒有提保證金一說，以當時緊俏的機芯市場行情，愛達一個月消化不了十萬套機芯，轉手就能白撈不少錢，當時的確有廠商直接轉賣機芯發了一筆橫財，“機芯就不同了，飛利浦上海工廠一、二期的產量也快接近設計產能了，也沒有聽說有繼續擴產的意向……”

“九六年，飛利浦機芯所占市場份額接近80%，他們可能認為下一年度會遭到索尼、先鋒的強烈競爭，才沒有擴產的計劃，跟解碼板市場給兩家公司壟斷的局面不同，機芯里的關鍵部件激光讀取頭，先鋒、索尼等多家日系廠家能生產，飛利浦不可能不考慮這一點，飛利浦如此冷淡，我們可以考慮先擇索尼的機芯……”

“索尼的機芯……”謝劍南雙手伸到脖后抱起頭，考慮劉明輝的這項建議。

謝瞻說道：“索尼的機芯是專供新科的，我們要用索尼的機芯，系統控制編程怎么解決，控制芯片從哪里買？”

“這些東西，我們始終要做起來的，”謝劍南輕輕拍了拍大腿，“劉部長的這個想法不錯，我們下午就去拜訪索尼的代表，聽說他們也提前過來，不過跟愛達接觸沒有這么親密，想必這時候也正落寞著，我們暫時沒有技術，完全可以向索尼提要求讓他們支援我們。”