九十年代中后期，hg的手機制造技術并非很強，但是他們很重視手機的產品設計，這是hg手機在彌補與其他海外手機廠商差距方面做出的重要努力。這一點也是錦湖要借鑒的，錦湖在hg設立產品設計中心。

謝子嘉也很想知道到底是什么樣的大人物要張恪親自出馬到機場接機，但是她們接到人之后又不能死活賴在機場不走。進了車，謝子嘉用英語與兩名從hg聘請的設計人員交流著，腦子里還盤旋著這件事，背包里的手機響起，拿出來見陳靜打來的電話：“……啊，你已經到建鄴了，還以為你沒這么早呢，接到人了，我們馬上正在回市區的路上。”

從遠在太平洋彼岸飛來的國際航班準時抵達建鄴國際空港，倒是從北京出發的飛機延時了一個多小時，張恪接到德爾法西、艾默一行人，還要繼續在機場等候德儀中國區總裁周正青。

德爾法西身為德儀的高級副總裁，他所負責開發與商業化運作的數字信號處理器相關業務長期以來都是德儀的核心業務，在德儀管理層的地位也僅僅次于首席執行官安吉伯等少數幾人而已。

歐美人的身材通常都比較高大，張恪一米八、略顯削瘦的身材站在艾默身邊就跟小朋友似的，德爾法西卻是一個例外，今年才三十七歲的德爾法西比張恪要矮上半頭，深褐色蜷曲的短發，膚色與臉形倒是接近亞洲人的標準。

張恪在年初的美國達拉斯之行，與德爾法西有過簡單的接觸。看到德爾法西走在眾人的前面進了接機大廳，張恪還考慮著要不要熱情洋溢的來個老朋友式的擁抱，沒想到接近兩米的巨型生物艾默卻從后面插上來給他來了個熊抱，拿腔調怪異的普通話說道：“每次過來你都能給我一個天塌下來的驚喜，希望這次也不要例外……”

天塌下來就是不驚喜了，張恪能感覺到經過的人群都投來詫異的目光，從艾默的懷抱里掙扎出來。艾默這家

伙看上去很粗線條，要是認為他這個人好打交道，那就給他迷惑住了。讓艾默一攪局，張恪只有克制的伸出手與德爾法西握手，說道：“歡迎你們到中國來，對您的到來，我與錦湖同仁都感到極大的榮幸……”

“德儀總是喜歡跟快速成長的公司打交道，”德爾法西說起漢語來字正腔圓，讓人叫絕的是，德爾法西從沒有在漢語環境里生活過，他禮節性的與張恪握手寒暄，為人略顯古板，甚至有板有眼的說客套話，“錦湖在過去三年速度的成長令人驚嘆，可以說是全球業績增漲最迅速的公司之一，在我出發到中國之前，安吉伯還跟我說起他為能在三年前接受你的建議而感覺驕傲……”

陳信生差不多與德爾法西同期進入德儀任職，也同時在德儀數字信號處理器部門工作，在德儀內部的發展，德爾法西要遠遠強過陳信生，并不是意味著陳信生的能力要比德爾法西差。在德儀內部，陳信生做到中國區總裁，差不多是華人工程師或管理人員在德儀體系內獲得的最高職務。

德爾法西與陳信生十分的熟悉，曾長期共事，相互擁抱著打招呼，德爾法西說道：“我就說過，你的離開，對我們來說絕對是一項不容忽視的損失，甚至要拖延亞洲區市場的重新整合……”

當下全球的電子產業主要集中在歐美、rb等經濟發達的地區，中國的市場在德儀的全球戰略中還不占據顯著的地位，甚至還遠遠不及hg、臺灣的市場。要是陳信生不離開德儀，德儀考慮到未來市場增漲的趨勢，會將臺灣、香港等地的業務并入大陸的子公司，設立大中華區。但是陳信生選擇離開德儀加入錦湖，他的繼任者周正青還沒有資格去統轄大中華區的業務，所以德儀對亞洲市場的業務整合也就暫時拖延下來了。

陳信生笑著說：“就算我離開了德儀、加入錦湖，也是為德儀與錦湖的共同利益而努力，相信此行不會讓你失望。”

德爾法西微微一笑，陳信生的話他當然是有保留的聽一聽，維護雇主的利益是職業經理人必須遵循的最基本準則，

等到德儀中國區總裁周正青抵達建鄴國際機場之后，張恪就陪著德爾法西、艾默一行人乘車返回市里。除了這些人之外，還有斯高柏公司駐廣州辦事處的負責人同時抵達建鄴機場，他們都將由錦湖統一按排住進靠近東郊的希爾頓大酒店。

返回市區時，已經是黃昏了，風很大，挾著干雪在機場通往市區的道路掃過。雪中的水分給吹干，天氣又冷，融化的速度會很緩慢，說不定等下一場雪來臨之前，地上的積雪都還沒有完全融化。

艾默借著老朋友的便利，與張恪擠一部車，陳信生、丁槐則陪同德爾法西乘坐另一部奔馳，這次接機總共安排了六輛轎車。

張恪曉得艾默這么熱情的擠上車來，是有事情要搶在正式談判前說。不論錦湖在國內多么耀眼，在國際上的地位還遠遠不能跟德儀相比，倒是與斯高柏可以相提交論了。

錦湖、斯高柏與德儀在svcd解碼芯片上的合作，讓三家公司的關系變得非常的緊密，但是三家公司在地位上是不對等的。雖然錦湖在過去一年時間里，還與德儀開展了多項合作，貌似錦湖與德儀的關系更應該密切些，但是在商業上，商業利益永遠是需要優先考慮的要素，這一次的合作，錦湖要想從德儀那里取得更有利的合作條件，取得斯高柏的支持是很重要的。

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