第九百二十四章??三井在行動

rb電子廠商在全球市場主要考慮來自歐美企業的競爭，在中國市場也是如此。

池佐秀藏到中國后調整了三井旗下成員企業對中國電子產品市場的滲透策略，這也是rb企業對中國市場的長期思考所致，除了直接打入中國市場的品牌之外，更多的中低端產品以技術、資本滲透為主，這也能保證電子元器件向中國市場的輸入，以此保證rb國內電子產業的利益。

錦湖與數字手機技術促進協會的存在，使得池佐秀藏的這一策略在數字手機領域遭受極大的阻力。

根據三井經濟研究部門對錦湖的長期觀察（這種觀察還是池佐秀藏來到中國后他親自推動才開始的），錦湖旗下愛達集團在消費類電子產品上獲得的巨額利潤以及從與德儀、斯高柏合作中獲得的巨額利潤，并沒有盲目的用于多元化擴張，而是盡可能的投入到研發部門，以保證在技術上能有持續的進步。這一點也讓橡樹園在中國的研發環境里獨樹一幟、光彩奪人，除了促進錦湖元器件部門的高速發展之外，還促使錦湖向技術服務供應商邁出關鍵的步伐――錦湖今年陸續通過數字手機技術促進協會向協會成員企業有償提供多項重要的手機技術。

若是任局勢這么發展下來，池佐秀藏的滲透策略將在數字手機領域完全的失敗，信息技術的通用性很強，這種情況也將向其他消費類電子產品領域蔓延。

還有一點讓池佐秀藏很擔憂：在東芝加盟之后，dmp（便攜式數字音頻播放器mp3）陣營迅速壯大。

雖說iplayer是錦湖專有的注冊商標，但是市場似乎習慣將便攜式dmp播放器稱之為iplayer了，就像人家習慣將便攜式磁帶播放器稱為walkman一樣，walkman其實是索尼專有的名稱。

“葛先生應該認識這個吧？”池佐秀藏取出一枚東芝最新產的iplayer，推到葛建德的眼前。

雖說錦湖沒有在國內市場銷售iplayer，但是葛建德還是認得的，此時各家推出產品都大同小異，東芝的工業設計似乎還比不上錦湖的精美雅致，他將東芝最新產的iplayer拿在手里，乳白色的鋁殼機身，只有掌心大小，比國內市場常見的隨身聽精致小巧，重量也輕盈許多，他拿在手里掂了掂，笑著說：“當然認得，可惜售價太高，而且依賴計算機的普及，完全不適合中國的市場，我倒是很好奇錦湖為什么能開發這款產品來……不知道海外市場的銷量如何？”

“全球市場月出貨量到上半年始終沒能突破八萬件，”池佐秀藏箕直背脊，說道，“但是我昨天剛剛得到一份數據，iplayer九月出貨量已經突破二十萬件了……”

“啊！”葛建德微微一驚，才曉得池佐秀藏為什么會如此鄭重其事的跟他提及錦湖。

葛建德并非不學無術之輩，他清楚便攜式md在索尼、松下、夏普等多家rb電子巨頭的推廣下，全球市場的月出貨量也不過才六十萬件。關鍵是md九二年就已經商業化生產了，而iplayer今年年初才由錦湖第一家正式投入商業化生產。雖然說造成這一局面的重要因素是md產品技術始終掌握在索尼、松下、夏普等少數日系電子巨頭手里沒有外流，而錦湖一開始就將iplayer產品技術在全球市場進行廣泛的授權，但不可否認的是，ipalyer有成為便攜式音響市場主流產品的極大潛力。

葛建德曉得八月中旬東芝開始推出他們的iplayer產品，沒想到東芝加入dmp陣營會起這么大的作用。除了東芝以半導體存儲技術從錦湖手里換得完整的dmp技術之外，也只有錦湖始終掌握著dmp的核心技術，也就意味著錦湖擁有一款能撬開全球

市場的核心產品。都不用細問九月二十萬件的出貨量中，錦湖占了多少，這個沒有意義，能夠肯定的是，在這款產品上，除了東芝之外，沒有其他廠商有實力跟錦湖競爭。在市場飽和之前，東芝會與錦湖直接競爭嗎？答案顯然是否定的。也就意味著錦湖有可能籍iplayer建立全球性的品牌形象。

葛建德沒有因此而產生絲毫的自豪感，背脊反而竄出來一股寒氣：錦湖真是讓人不寒而粟啊。

池佐秀藏看著葛建德的反應，微微一笑，心里想：果然是對錦湖有著恐懼啊！他身子微微前傾幫葛建德續茶，放下茶壺，又取出東芝最新產的一枚閃存盤，長條形，成年男人中指大小，說道：“這種即時型存儲盤，錦湖六月才推出，東芝也是八月中旬才有產品問世，如今業內對這款產品的評價也頗高，都樂觀估計將取代軟驅在計算機里的應用――”

真是讓人難堪的事實，華夏電子旗下的金長城電腦是制造及分銷計算機的企業，在國內排名僅在聯想、清華同方及方正之后，葛建德很清楚軟驅作為計算機的標準配制，意味著計算機的市場有多大，軟驅的市場就有多大。九七年，雖說國內市場的個人電腦銷量才突破三百萬臺，但是全球個人電腦銷量接近九千萬臺，那錦湖推出的這種即時型儲存盤的市場潛力到底有多大，也就容易想象了――葛建德真是懷疑池佐秀藏今天是要來狠狠的打擊自己，咬著嘴唇，眼睛盯著桌上那枚只有成年人中指大小的閃存盤，沒有吭聲說什么。

池佐秀藏微微一嘆，又問道：“有件事情，我想請教葛先生……”

“請說。”

“錦湖為什么能與印尼陳氏、馬氏、何氏家族的關系有如此的親密？”池佐秀藏眼睛炯然的注視著葛建德。

“哦，”葛建德知道錦湖在華人資本逃離印尼的過程能夠施加影響引起了他人的注意，但是他對背后的內情一無所知，否則他絕不會替錦湖保守這個秘密，即使中央高層也沒有多少人知道背后究竟藏著怎樣的內情，他說道，“我也不大清楚，錦湖與馬來西亞的郭氏早就有接觸，或許通過郭家獲得印尼三大華商家族的信任也說不定……”