第九百三十五章??與艾默的夜宴

“當你是朋友，就不瞞你，”張恪嘿然一笑，說道，“全球音樂在線未來的業務發展，東芝也頗為看好……”

張恪之前倒是擔心東芝與斯高柏形成默契聯合起來給錦湖以壓力，那樣的話，討價還價起來就相當的麻煩，還要掌握好分寸避免過分的激怒東芝。

東芝急于在八月中旬推出iplayer，所以才不得不依賴全球音樂在線所提供的正版音頻資源，東芝與錦湖的合作形式是技術交換，錦湖可沒有資格拿協議捆綁住東芝一定要依附全球音樂在線；東芝其實是可以另起爐灶的。

斯高柏與其它從錦湖獲得產品技術授權的電子廠商卻與錦湖簽署了協議杜絕了另起爐灶的可能，錦湖也因此大幅調低了對他們的技術授權費率。

雖說錦湖與東芝的iplayer銷量主要在亞洲市場完成，但是全球音樂網站發展付費用戶卻是在北美地區最為順利，目前為此可以說是斯高柏為全球音樂網站發展了目前最龐大的付費用戶群。

“斯高柏小門小戶，可不比東芝枝繁著點。”艾默身子傾過來，一臉的市儈，怪腔的漢語腔調里還帶著些京韻。

唐婧抿嘴笑著，她就喜歡這樣靜靜的坐在張恪身邊，不說話，只不過張恪與艾默這付模樣就跟菜市場里斤斤計較的菜販子與家庭主婦可沒有多少區別。

張恪手指沾水在桌上寫了“10%”、“2000”兩個數字，艾默一看之下就激動的站起來，額頭的青筋跳動著，好像好不容易才壓住心頭怒火似的壓低聲音說道：“你這是敲竹竿兒，在北美地區重新開發這么一家網站都不需要兩千萬美元。”

“你的普通話跟誰學的，敲竹杠，不是敲竹竿兒，說這話的語氣要重一些，不能帶兒化音。”張恪瞇著眼笑盈盈的看著艾默，唐婧聽了差點要笑出聲，艾默這種虛張聲勢的談判技術，她之前就見識到過，不然還真要給他唬住了。

張恪抬起手到半空中往下壓了壓：“坐下說話，斯高柏掏錢出來注入全球音樂在線獲得10%的股權，而不是錦湖要將全球音樂在線10%的股權以2000萬的價格出售給斯高柏，這里面區別是很大的……”

“那也是敲竹杠。”艾默這下子在“杠”上咬重了音，“枉我在董事會面前打了包票，還說以恪少你的人品一定會給我們一個公道的價格。”

“錦湖將iplayer技術授權斯高柏使用，才收取1.8%的低費率，當初就是考慮在其他方面有所彌補，再說當前互聯網產業不愁得不到融資，這段時間頻頻有風投機構跟我們的海外部門接觸，開出的價碼不比這個低，”張恪手指叩了叩桌子，又說道，“你這次親自到香港來，大概不會只為網站的事吧？”

“……”聽張恪這么一說，艾默就安靜下來了，睜大眼睛看著張恪。

張恪淡淡一笑，說道：“你應該明白我的意思的，總不會讓你在斯高柏董事會面前丟了臉面，再說斯高柏與錦湖合作這些年，有曾吃過虧沒有？”

“哦，”艾默恍然大悟，頭湊過來擠眉弄眼，小聲的說，“我明白你的意思了，總之這一刀要砍在東洋鬼子身上，不過你確定能讓我交得了差？”

艾默的表情真是夸張，要不是唐婧親昵的坐在身邊，讓旁邊人看了還真以為兩個大男人有什么隱情呢。

只要斯高柏在全球音樂在線的權益上接受了錦湖的報價，留給東芝的談判余地就極有限了。

在龐然大物東芝面前，張恪寧可選擇與規模比錦湖還略小的斯高柏站在同一條戰線上，他心里想：斯高柏的董事會成員要是沒有暈頭的話，也應該是這么考慮的吧？他笑了笑，說道：“要對我有信心啊。”

艾默果然放下這個話題不議

，只要在其他方面能獲得補償，錦湖的開價也不是不能接受，他說道：“我們貼牌代銷閃存盤，雖說銷量不盡如人意，但是閃存盤的技術對我們還是有所促動的，這也是我此行的目的……”

閃存盤六月初就在俄羅斯的電子展上正式亮相，錦湖七月就將產品推向市場，主要也是日韓與新加坡、香港等亞洲經濟發達地區，閃存盤真正的受到業內的重視，還是東芝在八月下旬推出同類型的閃存盤產品之后――東芝在全球消費類電子市場的影響力是錦湖連提鞋都沒有資格的。

東芝作為全球電子業巨頭之一，早就建立起了全球品牌，九八年東芝的品牌價值就超過兩百億美元，可以肯定的說，錦湖九月、十月海外業務的強勁增漲主要是得益于東芝的提攜性質的影響。

相比較起帶即時儲存功能的iplayer，閃存盤的結構則要簡單得多，除了幾項軟件技術之外，控制芯片以及轉接口的硬件技術都在iplayer上得到體現，甚至還要簡單，但是技術許可也是一項技術活，不是意味著獲得iplayer產品技術的授權，就可以將iplayer的硬件技術轉接過來生產閃存盤，技術授權的問題還得重新談判。

斯高柏之前也是直拉拿錦湖生產的閃存盤貼斯高柏的品牌在北美地區試銷，這種貼牌銷售只適合小規模的市場，市場容量放大之后，還是直接拿到產品技術授權能把握更大的市場主動權。

“這個我答應你，具體的你找陳信生談，”張恪爽利的答應下來，“我還帶了件禮物給你。”從衣兜里掏出一枚iplayer放到桌上。