創新是電子展永恒的主題，各大廠商通常都喜歡在展會上停出最新的技術成果來賺足觀眾與媒體的眼球。這幾年是模擬電子技術向數字電子技術演進的關鍵幾年，電子展上，許多公司也展示了他們最新的數字技術研究成果，數字通訊、數字視聽、數字家電等諸多在九八年還只能算是新概念的產品在展會上自然是大放光彩。

比起其他海外電子巨頭的展館，愛達的展館雖然說位子也極佳、展區的形象鮮麗奪眼，但是能拿得出手的東西實在是太有限了。

索尼、東芝、三星等日韓電子企業展示出來的消費類電子產品品種則可以說是琳瑯滿目、精彩紛呈。索尼對dmp陣營也非沒有一點警惕，索尼這次借電子展推出好幾款便攜式音樂播放器的新品，也有集成了數字收音機功能的md-walkman。

張恪心里非常清楚日系電子廠商的軟肋，索尼寧可開發、推廣記憶棒產品，也不想對東芝的閃存技術俯首稱臣，這種傲慢的保守姿態可不是個別有遠見的管理人員能夠扭轉的，相反的，此時看上去還不夠強大的三星則要靈活多變許多、也更讓人生畏。

夏普在電子展上展出他們最新的第四代薄膜液晶顯示技術，高清電視時代此時已經能看到些身影了，松下也展出他們在等離子體顯示技術方面的最新成果，而東芝與索尼則將技術力量集中在射頻顯示技術上。

張恪當然清楚錦湖在未來的高清顯示技術市場要選擇哪個陣營，可惜這時候幾大陣營都是日系電子廠商的天下，人家還不樂意帶上錦湖一起玩啊，張恪只能期待已經獲得薄膜液晶顯示技術的韓系電子廠商在這次亞洲金融風暴中受挫嚴重一些、再嚴重一些。

市場部門會專門派人進行新技術、新產品的情報搜索，張恪與唐婧只挑自己感興趣的參觀，在琳瑯滿目的展區里，只會覺得時光易逝難留，幾乎沒有什么感覺，已經是中午了。

張恪與唐婧回到酒店的餐廳里用餐，肖晉成過來匯報上午與歐美客戶接觸的一些情況。此時的錦湖在iplayer與閃存盤等產品有很大的降價空間，但不會急著降價促銷，對于歐洲、北美地區的全新市場，與其降價促銷，還不如將利潤空間讓給經銷商還有效些。

東芝早已在全球市場建立了完善的營銷體系，自然不需要這種伎倆來討好經銷商，錦湖卻是面目陌生的新闖入者，雖說在歐洲北美新設立的市場部門已經開始著手建分銷體系的事情，但要那些分銷商、經銷商們認真的協助錦湖打開當地的市場，決定性因素還是要看錦湖的產品品能不能給他們帶去足夠的利潤。

好吧，dmp-iplayer技術來自于愛達，愛達的產品質量不比東芝、斯高柏稍差，也展出比東芝、斯高柏更具技術實力的iplayer高端產品，而且經銷商能從錦湖的產品里獲得數倍于東芝、斯高柏產品帶給他們的利潤，他們的選擇是顯而易見的。

與艾默約定三五個月的緩沖期，三五個月的時間想徹底撬開歐洲、北美地區的市場是很困難的，但是有這三五個月的緩沖期，建立一個相對完善的分銷體系，時間上不會特別的急迫――這是錦湖在歐洲、北美市場的初步目標，錦湖的展區上午吸引了很多新的歐美客戶，態度之直接、熱情，迫使肖晉成下午不得不親自出面，良好的開端，預示著這個目標離錦湖不再遙遠了。

離開餐廳里，遇到東芝的崗村木等人，崗村木打招呼的姿態比起昨日來就有些生硬，張恪心里想：大概他上午與陳信生見面知道這邊的開價了，要為全球音樂在線20%的權益支付四千萬美元，心里多少會有些不痛快――即使大家都是栓在同一根繩上的螞蚱。

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