第473章??談判和談心

幾天后，燕省日報上又發表專家學者的文章，針對夏想三人的文章進行了無情地反駁，甚至還有專家學者不顧身份，指責夏想不過是有了一點實踐經驗，就沾沾自喜，傲然以專家自居，是自不量力之舉。對范錚和嚴小時的攻擊也是挑剔二人年紀輕，見識少，并指責二人的論點站不住腳，隨后專家們的觀點保持了高度的一致，就是燕省的產業結構調整進行到現在，雖然取得了一點成績，但還遠遠說不上獲得了成功，甚至引進的柯達的投資也是建立在以前達富一直和柯達談判的基礎之上，并不能完全歸功于產業結構調整的功勞。

葉石生看到專家的文章之后，雖然氣憤，不過還是置之一笑，說道：“所謂專家，不過是一群妒賢嫉能之輩。”

夏想看到文章之后卻是笑了：“主動跳進坑了，好，就等下一步成績出來，看看如何打你們的臉！”

經過一系列的談判和協商，齊氏集團和將臺酒廠正式簽定了投資意向書，由齊氏集團向將臺酒廠注資1億5000萬，取得將臺酒廠百分之四十五的股份。意向書簽定之后，齊東來開始著手籌集資金，同時在夏想的授意之下，此事一直是保密進行，單城市政府和齊氏集團都守口如瓶，沒有透露任何消息。

一周后，美國最大的太陽能制造商最日光公司總裁邁克飛抵寶市，進行商業考察。和邁克一同前來的，居然還有衛辛。

衛辛是受連若菡所托，專程陪同邁克前來國內。因為經過一段時間的接觸，衛辛和邁克的交流最多，也最得邁克信任。連若菡就認為有衛辛陪同，有助于讓邁克和夏想之間愉快地交流。為了夏想，連若菡也確實盡心盡力了。

邁克一口美式英文，說話時語速又快，他帶來的美國翻譯說起中文來也是美國人聽不懂，中國人聽不太明白，而且還有濃厚的粵語風格，估計在美國請的中文教師來自南方省份。而寶市請來的中國翻譯也聽不懂許多專業術語，幸好有衛辛在，可是幫了夏想的大忙。

邁克一行受到曹永行、邱緒峰等人的熱烈歡迎，儀式過后，就由邱緒峰、夏想等人陪同邁克實地考察。夏想和邱緒峰負責介紹，衛辛在一旁成了主要翻譯，反倒讓邁克和寶市的兩個專業翻譯閑而無事。二人倒也有趣，就湊在一起，互相學習起來。

邁克參觀完太陽能光伏的中小企業之后，沒有發表什么看法。回到寶市為他們安排的酒店之后，邁克邀請夏想和邱緒峰上去談談。

夏想就隨同邁克上樓，在樓上的小型會議室里，舉行了一次小范圍的關門會議。

上樓的時候，衛辛故意落后幾步，走在夏想身邊。衛辛已經大學畢業，算是成為了連若菡的正式員工，待遇優厚。她成熟了許多，身材也比以前上學時的單薄豐潤了不少。她穿一身職業套裝，戴一副黑框眼鏡，化了淡妝，眉毛彎彎，睫毛長長，收腰挺臀，也是有了動人的風姿。

夏想見衛辛目光閃爍，猜她有話說，就悄聲問道：“你好象有什么事情要說？”

衛辛欲又止，過了一會兒才說：“現在不方便，等會談之后，我們去外面坐坐，好不好？”

夏想點頭答應。

和邁克的會談不是很成功，不是邁克不肯投資，而是邁克獅子大張口，不但要有政策和稅收上的優惠政策，還想一口吞并所有的中小企業，開出的價格倒還可以，但邁克的意圖是想將在寶市所有中小企業吞并之后，建立一座加工廠，只投資金不輸出技術。

夏想沒有同意。

引進外資是為了提高gdp，為了促進就業。但只引進外資不引進技術，是短視的行為，以后會完全淪為發達國家的附庸。將中國變成世界的加工廠雖然也是一條道路，但就算以后能喝到別人吃肉之后剩下的湯，喝多喝少，也要看別人的心情，完全受制于別人，也不是夏想所愿。

邁克的態度十分堅決：“太陽能技術美國是世界第一，技術上的領先才能保證實力上的領先，夏先生，資金問題不是問題，但技術問題，不容商量。”

夏想了解美國人的狡猾，不到最后一刻不肯松口，他就笑道：“邁克先生不遠萬里來到中國，中國有句古話，有朋友自遠方來，不亦樂乎――我很高興認識邁克先生，也愿意和邁克先生成為好朋友。交友貴在交心，我就有一句心里話想告訴你，寶市市政府對中小企業的改制信心十足，也有決心做好。我想邁克先生在來中國之前，也詳細了解過中國國情，就是政府的力量十分強大，只要政府想要做成一件事情，幾乎沒有不成功的。所以說，我們最大的優勢就在于人多力量大，我也可以明白無誤地告訴邁克先生，我們最需要的不是資金，而是技

術。貴公司投入的資金，市政府的承諾是兩年時間就可以完全收回，我想有如此優惠的條件，我們所提的要求技術轉讓的條件，就是理所當然的要求。”

邁克一臉驚訝地問：“兩年就可以完全收回投資？如果夏先生有這么好的條件，歐洲的太陽能公司會聞風而動，不過據我所知，目前好象就最日光公司在和你們接觸？”

“呵呵……”夏想笑了，“剛才我已經說過了，交友貴在交心，因為邁克先生和史密斯先生是好友，又和諾頓先生是舊識，史密斯先生和諾頓先生都是我的朋友。中國人是最講究人情味的，所謂衣不如新，人不如故，正是基于從朋友的角度考慮問題，才會首先邀請邁克先生訪問中國，來寶市進行考察。實際上，德國和英國的太陽能公司也有意投資，而且他們也答應技術轉讓，不過說實話，他們的技術力量比起貴公司還是差了一點，所以我的態度很明確，就是要引進最先進的技術。”

邁克對夏想打出的人情牌不置可否，而是問道：“貴政府如何保證投資在兩年內就可以完全收回？”

夏想也學邁克的樣子聳聳肩：“抱歉邁克先生，在你同意技術轉讓之前，無可奉告。”

邁克不快地說道：“夏先生不實在，剛剛還說交友貴在交心，還說你最講究人情味，怎么翻臉不認人？”

夏想就笑，邁克不快就證明他在意了，就說：“說得對，交友貴在交心，不過我和邁克先生才認識不久，還談不上是好朋友，需要再繼續保持接觸，增進了解……”

談判暫時告一個段落，表面上沒有什么進展，不過雙方都知道了對方的底線和優勢所在，也就有了進一步談判的可能。而且夏想也清楚，邁克既然前來，就是想賺錢來了。所謂的不轉讓技術，也是一個籌碼而已。太陽能產品的制造技術雖然是高科技，但還不算太高精尖的技術，不在美國的限制轉讓的技術范圍之內。

邁克，不過是想追求利益最大化罷了，可以理解。夏想有信心談成此筆生意，因為他和連若菡之間有足夠的默契，連若菡讓衛辛前來，就是在暗示夏想，成敗系在衛辛身上。

晚上的寶市雖不及燕市燈火輝煌，也是車水馬龍，一片繁榮景象。夏想和衛辛肩并肩走在寶市的大街上。正是寶市最炎熱的季節，二人都衣著單薄，路人行人擁擠，他們不時擠在一起，夏想就能感受到衛辛胳膊上涼涼的舒適感。

一如前世。

夏想和衛辛在一起數年，數年來同床共枕，對衛辛的習慣不但了如指掌，對她的身體特性也是心知肚明。衛辛的皮膚雖然不及曹殊黧和連若菡，但有一個最大的優點就是舒適，冬天時她身上熱熱的，如同一個小火爐。到了夏天反而清涼無比，而且在清涼之中帶來一種令人安寧的舒適之感。正是因此，夏想和衛辛一起呆了幾年，幾乎天天晚上抱著她睡覺，也一點也不覺得厭煩。

現在想起，他才覺得以前真是太現實了，只知道享受衛辛的好，不體諒衛辛的心。