他想起這幾天喝酒的場面，咂了咂嘴。

“可惜這年代沒專門擋酒的秘書，不然高低得雇一個，太遭罪了……”

南宮玨沒心思聽玩笑，斟酌著說道：“屬下斗膽說一句，大人跟耶律延來回拉扯，雖說得了不少砂金，但依屬下看，見好就收更穩妥，’過猶不及’，女真向來貪婪，要是逼得太狠，怕是會反過來咬咱們一口。”

“你覺得我是圖那幾箱砂金？”

林川搖搖頭，“一次性的砂金算什么？我要的是能一直往這兒流的砂金。”

“源源不斷？”南宮玨有些驚訝，“難道大人想讓黑水部拿金礦來換？這隔著千山萬水的，如何換得？”

“貿易啊！”林川無奈地看了他一眼，“貿易才是目的。”

“貿易？”南宮玨眉頭微蹙，“可女真部落向來散居，往來不定，如何能形成穩定的貿易？況且他們性如烈火，今日定好的規矩，明日或許就因一不合而毀約。”

林川轉身走到案前，拿起炭筆在紙上畫了個簡單的圓圈，又在旁邊點了幾個小點：“他們散居，咱們固定。眼下山貨榷場籌備完畢，馬上就要開了，我正愁沒有大生意來呢，女真想要好東西，那就把生意場定在這里。用咱們的鐵器、烈酒換他們的砂金、皮毛、藥材。至于規矩……”他用筆尖在圓圈中心重重一點，“只要讓他們嘗到甜頭，知道毀約的代價遠超所得，自然會守規矩。”

“甜頭？”南宮玨若有所思，“大人是說，讓他們離不開咱們的東西？”

“正是。”林川放下炭筆，點點頭，“你想啊，他們用慣了咱們的精鋼刀，還會看得上自己打出來的鈍鐵片子嗎？喝慣了咱們的‘將軍醉’，還會滿足于那些寡淡的馬奶酒嗎？一旦他們離不開這些，貿易就能持續下去，砂金自然會源源不斷地流進來。”

南宮玨沉默片刻，贊嘆道：“大人高見！這就如《平準書》中所，‘農，天下之本，務莫大焉。今驅民而歸之農，皆著于本，使天下各食其力’，只不過大人是以貿易為引，讓女真部落‘皆著于’與我鐵林谷的交易之中。”

林川笑了笑：“還是懷瑾你有學問，我說不出這么些大道理。我只知道，一味地防備、對抗，不如找到一條能讓雙方都得利的路。咱們得了砂金，能壯大鐵林谷；他們得了好東西，能改善生活。這樣才能長久。”

他頓了頓，又道：“當然，防人之心不可無。交易歸交易，防備不能少。咱們得練出一支精銳，讓他們知道，想搶是搶不走的，只能乖乖用東西換。”

……

當晚，林川照舊在鐵林酒樓設宴。

耶律延端著酒杯，說道：“林兄弟，明兒一早，我就得帶著人南下了。”

林川假裝一愣：“耶律大哥，為何這么急？”

“已經耽擱四天了，西梁王那邊怕是早已等得不耐。”

耶律延灌了口酒，笑道，“但臨走前，那高爐的事，我還想再跟林兄弟商議商議。”

林川沒接話，只示意他繼續說。

耶律延從懷里摸出個牛皮袋，往桌上一倒，滾出十幾顆鴿卵大的東珠。

“這十幾顆塔娜，是我黑水部的寶貝，如果林兄弟愿意交我這個朋友，把高爐賣給我，那這些寶貝，都歸你了！另外……”

他拍了拍手。

不多時，樓下響起沉重的腳步聲。

幾個隨從扛著些箱子走上樓來。

耶律延走過去，打開箱子：“五十斤砂金、三十張紫貂皮、二十張銀狐皮、十張玄狐皮、五支百年老山參，另加三車遼東特產的紫貂絨……”

他張開雙手，沖林川笑道，

“這是我能拿出來的全部誠意了。”

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