她并不想打擊他們，而是真心希望他們能有所啟發。

于是，她語氣緩和下來，繼續提出更具體的建議：

“幾位老師傅，其實你們的魚塘面積大，本身就是優勢，如果只是想維持現狀，賺個辛苦錢，那現在的模式也無可厚非，但如果想把收益提上去，未必就要盲目縮小規模或者立刻轉型做高端。”

她頓了頓，看到幾人都抬起頭認真聽，才接著說：“關鍵是在‘管理’上下功夫，面積大，管理跟不上，就容易粗放，品質自然上不去，為什么不想著適當增加些人手，把管理做精細呢？”

那個穿中山裝的老頭皺了皺眉，下意識反駁：“增加人手？那不就是增加成本嗎？本來利潤就薄……”

“老師傅，您說的對，會增加成本。”江晚肯定了他的顧慮，但話鋒一轉，“但這叫‘必要投入’。就像種地，你舍不得買好肥料，舍不得間苗除草，莊稼能長好嗎？養魚也是一個道理。”

她打了個比方：“您想，如果您多請一兩個人，專門負責每天割草、投喂輔料、巡查魚塘健康狀況、記錄水質變化，雖然每個月多支出幾千塊工資，但魚的品質提升了，肉質更好了，哪怕價格只比普通市場價每斤高出一兩塊錢，以您幾十畝的產量算下來，這筆賬是不是就劃得來了？甚至可能比現在賺得還多。”

矮胖的王老五忍不住插嘴：“道理是這么個道理，可這高品質的魚，銷路去哪找啊？我們可沒江晚你那么大的門路。”

江晚笑了笑：“銷路可以一步步開拓，一開始不一定非要像我一樣直接對接大公司，可以先從本地的餐廳、生鮮超市做起，讓他們試銷，只要品質穩定過硬，口碑慢慢就打出去了，現在城里人越來越講究吃的東西好不好，是不是生態健康，這就是機會。”

她看向眾人，語氣誠懇：“咱們搞農業養殖的，最容易犯的一個大忌，就是只盯著眼前那點成本，舍不得投入去提升根本——也就是產品的品質，總覺得‘食物嘛，能吃就行’，但現在時代不一樣了，大家要吃得更好、更健康，你把食物的‘根本’——品質做好了，它自己就會說話，就會吸引來愿意為好品質付費的顧客，這叫‘磨刀不誤砍柴工’。”

她最后總結道：“所以，我的建議是，各位老師傅可以回去好好算筆賬，根據你們魚塘的實際情況，看看增加適量的人力投入，進行更精細化的管理，提升魚品之后，帶來的溢價能不能覆蓋甚至超過增加的成本，如果覺得可行，不妨先劃出一小片區域做個試驗，成功了再推廣，這樣既穩妥，又能看到實實在在的效果。”

那幾個原本還有些抵觸的養殖戶，眼神都亮了起來，開始互相討論起來。

“江晚這話在理啊！老是嫌賺得少，又舍不得投入，那不就是死循環嗎？”

“對啊，請兩個人專門弄草料、看塘子，好像也不是不行……”

“可以先拿十畝塘試試水！看看效果！”

清水村村長見狀，高興地拍手：“這就對了嘛，出來學習就要有學習的樣子，江晚可是把掏心窩子的話都跟大家說了，回去都好好琢磨琢磨！”

飛龍村村長也感慨道：“是啊，以前總想著走捷徑，搞大躍進，結果摔得狠，現在才知道‘慢就是快’，把基礎打牢，把品質做好，才是長遠之計！”

山坳子村的村長雖然不養魚，也深受啟發：“我們村沒魚塘，但這個的思路，對我們搞山林種植也一樣有用！不能再像以前那樣粗放管理了！”

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