審時度勢，做出正確的判斷

每個人的成功都取決于某個關鍵時刻，在這個時刻一旦猶豫不決或退縮不前，機遇就會失之交臂，再也不會重新出現。

所謂“審時度勢”，這是成大事的經驗之一，因為自己所做的事，只有順應時代潮流的大趨勢，才可以成功，而不重視周邊環境的人，其結果注定是失敗。

市場的脈搏，是精明商人非常注意并善于把握的一個關鍵點。應該講，最成功的商戰都是緊跟市場而進行的一場智慧之戰。

李嘉誠的發跡，是靠地產和股市，他的事業壯大，是一部中小地產商借助股市杠桿急劇擴張的歷史。

李嘉誠的作風，一如他是生意場上的豪客。他的生意原則是賭并不是無目的賭博，而是把握市場脈搏來一個：“審時度勢”。

“人棄我取，低進高出”是李嘉誠搏擊股市的基本原則，他在這方面的實戰案例不勝枚舉。

天水圍之役，是一次典型的“人棄我取，低進高出”戰術運用實例。當時，由于港府的“懲罰性”決議，使天水圍開發計劃瀕臨流產，眾股東紛紛萌發了退出之意。

早就看好天水圍發展前景的李嘉誠，從其他股東手中折價購入股權。于是，便催生了嘉湖山莊大型屋村的宏偉規劃，長實成了兩大股東中最大的贏家。

大型屋村的優點是綜合能力強，集居住、購物、餐飲、消遣、醫療、保健、教育、交通為一體，便于集中管理，統一規劃。屋村之外，還有相配套的工業大廈及社區服務物業。李嘉誠以開發大型屋村而蜚聲港九。20世紀80年代，李嘉誠先后完成或進行開發的大型屋村有：黃埔花園、海怡半島、麗港城、嘉湖山莊。李嘉誠由此贏得“屋村大王”的稱號。

這里顯示了李嘉誠避實就虛、人無我有的戰略思想。李嘉誠由此成為獨樹一幟的地產大王。在香港，屋村與李嘉誠之間劃上了一個等號。

1978年，港府開始推行“居者有其屋”計劃，采取半官方的房委會與私營房地產商建房兩條腿走路的方針。

建成的房分公共住宅樓宇與商業住宅樓宇兩種：前者為公建，后者為私建；公房廉價出租或售予低收入者，私房的對象以中高消費家庭為主。

李嘉誠的大型屋村計劃，就是為這類大眾消費家庭推出的。

在港島北岸的中區、東區、西區，每年都有高層住宅樓宇拔地而起，那是祖傳地盤物業的業主和地產商收購舊樓拆除重建的，地盤七零八落，很難形成屋村的規模。

興建大型屋村不難，難就難在獲得整幅的大面積地皮。李嘉誠有足夠的耐心，他不會坐等機會，他在籌劃未來的興業大計之時，仍保持長實的良好發展勢頭。

1979年3月，李嘉誠與會德豐洋行大班約翰·馬登，合作發展會德豐大廈。4月，與“地主”廣生行聯手發展告士打道、杜老志道、謝斐道的三面單邊物業，建成一座30萬平方英尺的商業大廈。

6月，與約翰·馬登再次合作組建美地有限公司，集資購入港島、九龍、新界樓宇物業近20座。7月，與中資僑光置業公司合組宜賓地產有限公司，以3．8億港元投得沙田廣九鐵路維修站上蓋平臺發展權，平臺面積29萬平方英尺，計劃興建30層高的高級住宅大廈和商業大廈。

同年，長實與美資凱沙、中資僑光，三方合作投資香港（中國）水泥廠（長實、凱沙各40％股權，僑光占20％）。投資額（其中李嘉誠私人投資10億港元）創香港開埠以來重工業投資最高記錄。該廠地皮面積180萬平方英尺，位于新界屯門區，計劃年產高標號水泥140萬噸。該廠于1982年底建成投產。

1980年，長實聯營公司加拿大怡東財務與九龍倉、置地、中藝（香港）、怡南實業、新鴻基證券合組聯營公司，以13．1億港元價格，投得尖沙咀西一幅7．1萬平方英尺的綜合商業大廈，建成的單位，全部出售。

8月，李嘉誠與聯邦地產的張玉良家族聯手合作，斥資10億港元購入國際大廈和聯邦大廈，5個月后，以22．3億港元出售，利潤達100％以上。

有人問：長實興建和購得的樓宇，現在為何大部分做出售用途，而少做出租用途？李嘉誠說：“這并不違背我們增加經常性收入的原則，因為要決定將樓宇出售或收租，須看時勢及環境而定，而現時樓宇價急升，售樓所能獲得的利潤遠比租屋為多，在為股東爭取最大利潤的前提下，是將建成樓宇出售為合算。”

1980年11月，長實與港燈集團合組國際城市有限公司上市，共同開發港燈位于港島的電廠零散舊址地盤。