準則十三不打無準備之仗

《禮記》有云：凡事預則立不預則廢。迎接每一次到來的挑戰之前，要做好充足的準備，運籌帷幄才能決勝千里。生意場上也是如此，做每一件事情，都要經過認真的思考才可以；作每一個決策，都要審時度勢，考慮周全。只有這樣，做出的決策才能對公司的發展起到非常有效的推動作用；也只有這樣，才能對公司的前景和企業的員工負責。

放長線才能釣大魚

經商可分短線投資和長線投資。當然，最大利潤的回報源于后者！李嘉誠非常注重自己的投資策略，提出了在必要時刻“舍短取長”的觀點，其最大的特點是：寧要大商人式的長線投資不要小商人的短線投資。這倒不是因為李嘉誠看不起小商人，而是因為他摸透投資回報的利潤法則——“最大的財富一定是時間最久的投資”。因此他主張“放長線釣大魚”式的經營戰術。

oran是和黃最為成功的投資典范之一。10年前，和黃注資5億美元收購oran發展電訊事業，眼下oran已位居英國第三大電訊公司，同時為以色列、香港及澳大利亞提供電訊服務。現今，和黃通過出售部分oran股權取回全部投資成本，故此次的千億港元交易全為投資利潤。

有關收購消息傳出后，長實系股價聞風而動。和黃當日收市報港幣76．5元，升幅總達9％，連帶其控股公司長江實業也獲益匪淺，股價自3日前的58元升至當日收市的67．5元，飆升達1成以上。

和黃本是一家老牌英資企業，20世紀80年代初被李嘉誠的長江實業收購，組成長和系。在素有“超人”之稱的李嘉誡領導之下，和黃致力業務多元化及國際化，迄今已發展成為一個包括港口、電訊、地產、零售及制造、能源及基建等五大核心業務在內的綜合型跨國企業，

亞洲金融危機之后，和黃奉行“繼續扎根香港，但同時也不排除在海外尋求投資機會”的經營策略，企業國際化進程加快。

1989年，和黃通過收購一家英國電訊公司，涉足英國電訊市場，但卻出師不利，處于長期虧損狀態。當時和黃在英國推出的ct2電訊服務，名為rab-bjt（兔子），由于只能打出，不能打入，較同期其他技術遜色，因此不能吸引更多的客戶，其產品模擬式電話價格迅速下跌，“兔子”只好宣布死亡，和黃也身受重傷，為此撤賬14．2億港元。

其后，和黃又子1994年投資84億元成立oran，推出個人通信網絡。起初也不被業界看好，唯恐是ct2的翻版，不料后來卻漸漸被消費者接受，手提電話的銷售不俗。1996年4月，oran在英國上市，隨即成為金融時報指數100的成分股，打破最短日期成為成分股的紀錄，同時也為和黃帶來41億港元的特殊盈利，并已收回全部投資。該股份至今雖未有盈利，但股價卻比上市時提高了6成多，其市值也由當時的200多億港元增至2000多億港元。到1997年，oran的英國客戶突破了100萬，成為英國第三大移動電話商。1998年2月，和黃出售4．3％的oran股份，套現53億港元；加上今次并購交易所得的220億港元現金、220億港元票據，以及650億港元的德國電訊公司股票，估計和黃在這棵“橙”樹上的回報已超過10倍以上。

賣“橙”的成功，是和黃歷史上最重要的一項交易，引起海內外市場的轟動，也引來無數人的羨慕，大家都想知道和黃集團主席李嘉誠經商的“秘訣”。在賣“橙”的記者會上，李嘉誠講的一句話或許能給人以啟示。他說：電訊業務是未來集團的發展重點，他已知道5年后和黃要做什么。同時，李嘉誠之子、和黃集團副主席李澤鉅也談到，做生意的時間規限是五年、十年，不是一年、兩年，長實（長江實業有限公司）有些項目也是七年才有收成。可以說，著眼于未來、善于把握趨勢是和黃成功的主要原因之一。