大師問：“當你進入客戶的家之后，你想想，最壞的情況會是怎樣的？”

推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”

大師問：“被趕出來后，你又會站在哪里呢？”

推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊！”

大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什么好恐懼的呢？！”

推銷員聽了大師的話，驚喜地發現，原來敲門根本不像他所想像的那么可怕。從這以后，當他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經驗。最壞最壞的結果就是回到原處，對我沒有任何損失。”這位推銷員終于戰勝了“敲門恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當年的推銷成績十分突出，被評為全行業的“優秀推銷員”。

俄國作家契訶夫說得好：“有大狗，也有小狗。小狗不該因為大狗的存在而心慌意亂。所有的狗都應當叫，就讓它們各自用自己的聲音叫好了。”

老實人啟蒙：

我們不應該因為其他人在某方面比自己強就不敢前進，勇敢地走自己的路就是最好的。

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