創造財富需要好的創意

一首好歌要有一個好曲子，一部小說要有一個好框架，一幅好畫要有一個好主意，而我們發家致富，同樣需要一個好的構想，一個好的創意。我們的先輩們也曾夢想發財致富，但他們只知道整日不歇地勤奮，只注重流血流汗的苦干，其結果連溫飽問題都難以解決。如果我們不汲取他們的教訓，不激活自己的創新意識，不挖掘自己的創新能力，那么在科學技術日益發達、市場競爭日趨激烈的現代社會更難有立足之地，也就更談不上發財致富。

就拿運動鞋方面來說吧，運動健身，是一個世界性熱潮，而乘著這個熱潮飛黃騰達，并為香港人熟悉的，就有addidas和pua兩大公司。

20世紀80年代中期，本來首屈一指的addidas的運動鞋被nike(耐克)超越了，而從此之后，耐克的創始人黎特就成為“運動鞋大王”。

這位本來是運動鞋的小小出口商的發財秘訣只有兩字：創意。

首先是產品上的創意。黎特的耐克公司，從1980年開始，就集中資源，開發高性能運動鞋市場。它推出一款價格昂貴的跑步鞋，針對那些家境至少是小康，以年收入3萬至6萬美元的家庭為主的，認真對待跑步這件事，把它視作家常便飯且不可一日無之的中產階級顧客。這些家庭在美國人數最多，是美國消費市場中主要消費群。nike牌跑步鞋的獨特設計，在熱衷慢跑的人們中深得好評，都認為是品質優良，“足下舒適”的高級產品。耐克公司趁機迅速向棒球鞋、網球鞋及其他運動鞋開發。

其次是推銷上的創意。如征詢運動員的意見，設計更受他們歡迎的球鞋，又和運動員簽訂推銷合約。采用這些方法不僅需有大量的現金支出，而且要免費贈送球鞋，以及公關的宣傳攻勢和推銷運動相配合。在美國，直接支付現款給職業運動員是不被允許的。但是耐克公司獨辟蹊徑，它贈送球鞋給一流的大學球隊，從而使產品銷量大幅度提高。同時，耐克公司也捐助跑步講習班，舉辦職業球賽的體育團體和女子網球團體。1981年，耐克公司支付的廣告費高達1800萬美元之巨，而推廣預算中的75％用于上述的捐款。