第一，在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先把報紙發出去，這些拿到報紙的人肯定不會再去買別人的報紙。等于我先占領了市場，我發得越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成打擊。

第二，報紙這東西不像別的消費品，有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊兒給，文化人嘛，不會為難小孩子。

第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什么關系，一則總會積壓些報紙，二則他已經看了報，肯定不會去買別人的報紙，還是自己的潛在客戶。

小小的一個賣報生意，就有這么多的技巧，可見，生意經是本永遠學不完的書，任何時候，只要有自己獨特的想法，就會有獨特的收獲。

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