發掘每一條信息的潛力

有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經錯亂，拿人開涮？過一會兒只見應聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個應聘者：小伊、小石和小錢。

負責人對剩下的這三個應聘者交代：“以10日為限，屆時請各位將銷售成果向我匯報。”10日期到。負責人問小伊：“賣出多少？”答：“一把。”“怎么賣的？”小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的責罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬著太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮，小伊靈機一動，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負責人又問小石：“賣出多少？”答：“10把。”“怎么賣的？”小石說他去了一座名山古寺。由于山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了小石的建議。那座山共有10座廟，于是買下10把木梳。

負責人又問小錢：“賣出多少？”答：“1000把。”負責人驚問：“怎么賣的？”小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡繹不絕。小錢對住持說：“凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事;我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個字，然后便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳，并請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲更在后頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。

聽起來荒誕不經。但梳子除了梳頭功能，有無別的附加功能呢？我們在聽別人的經驗的時候，是否會擴展我們的想象力把它做得更好？

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