3、定位，找準生意的

解決了賣什么，在哪里賣的問題之后，現在我們最重要的問題是給自己的網店準確定位。

我們開網店、買旺鋪、入消保、做推廣，其實都是為了賺錢，可為什么有些網店賣家存活了下來，而有些賣家則覺得前途一片黑暗，經歷很長一段時間的零交易之后，黯然轉行的？那些被市場的大潮擠出網絡銷售大軍的賣家，并不是因為他們的產品不夠價廉物美，有些賣家的商品價格完全就是按照批發時的進價發布的，甚至比進貨時拿的價位還低。如此賠錢賺吆喝的買賣，卻不一定有買家買帳，這是為什么呢？

案例15

小馬家住在一家大型批發市場附近，利用進貨方便的地理優勢，小馬在淘寶開了一家網店。由于是新手，小馬也不確定具體哪種款式的服裝會最好賣，于是聽從了多家實體店老板的建議，每一種價位、每一種氣質的服裝都進了一點。抱著全面撒網、重點捕魚的心態，小馬的網店開張了，可三個月過去后，只見網店記數器上的數字一直在增長，可是卻連個咨詢的人都沒有。就在小馬快要泄氣的時候，男朋友提醒她說，可以比較一下其他網店正在做的活動，看哪種效果好就模仿哪一種在自己的店里做。于是小馬又連續推出了滿就送、一元拍等多項優惠活動，可仍然招不來對自己商品敢興趣的買家。這一次小馬徹底失望了。淘寶每天都有上千家網店開業，每天也有上千家網店從此關門歇業，看來自己運氣不佳，屬于后者。

在以上案例中，小馬犯的最主要的錯誤，就是店鋪定位不明。新店剛開張，到底買什么好？高中低檔價位，自己賣哪一種最合適，這是包括小馬在內，很多賣家都沒有考慮過的問題。如果自己的店里什么都賣一點，那就會給人一種雜亂無章的感覺，顧客通過小圖看中一件衣服，可是進來一看，發現你店里的衣服就那么十來件，其余都是家居用品和化妝品，你服裝款式少，人家挑的余地就更小，于是直接轉身走人。

那么像小馬一樣，整個店全賣服裝，這種可以了吧？將自己的網店定位為服裝店這沒有錯，可就服裝店這一行來說，也該有個明確定位。你是賣高檔女裝的，就不要在店里放一些三十元一件的連衣裙，不然，愛買高檔服裝的買家來了，還以為自己不小心逛進了一家路邊攤服裝店。而當逛路邊攤服裝店的買家來了，又會認為你的訂價不合理，有些衣服訂價太高，存在宰人嫌疑，于是，這個買家也走了。