第205章拓展與冒進

韓易在董事局會議里提出的第一個戰略構想，并沒有讓房間里的任何人感到驚訝。

瀚資本在音樂領域既大膽又精密的布局，也許樓下的大部分初級合伙人和助理經紀人未曾聽聞，但坐在這間會議室里的董事們，卻是了如指掌。

隨便舉一個簡單的例子，uta上個季度簽約的音樂類客戶里，63%都來自新成立的瀚音樂集團。

聯合藝人經紀公司內外，韓易已經為自己豎立起了一個極為明確的公眾形象――一位熱衷于音樂產業投資的華裔億萬富豪。

因此，uta董事會的所有人，早已料到韓易會在季度會議上提議，使用他注入公司的1.9億美元投資來進行音樂領域的擴張。

問題是，花多少、什么時候花、花在誰身上。

在韓易開口之前，董事會的成員們，各自在心中都有一個答案。

是砸錢猛攻某位音樂巨星，拉高uta音樂領域的天花板，還是收購一家專門經營音樂類人才的經紀公司，拓寬拓深uta的客戶池，又或者是……直接引導uta進入一個新的領域，收購唱片公司也好，收購線下演出公司也好，開展經紀之外的附屬音樂業務，實現多元化發展。

今天，韓易揭開了謎底。

他選擇了最穩妥的打法。

收購與聯合藝人經紀公司本來就有緊密合作，并且在過去一兩年時間里，越走越近的circletalentagency。

這家精品店式的演藝經紀公司，由凱文-金布爾和史蒂夫-戈登于1998年創辦。九十年代末期，兩位音樂行業的菜鳥還是在費城舉辦drum&bass派對的袖珍主辦方，直到一位dj，dieselboy，拜托他幫忙策劃一輪巡演，這才誤打誤撞地進入音樂經紀這個行當。

很快，兩人就積攢起了75位藝人的獨家名單，并在東海岸打響了cta的名號。

從電子音樂起家的circletalentagency，天生就流淌著電子的血液，時至今日，他們的客戶名單幾乎100%是由電子音樂制作人和著名dj構成。kaskade、carnage、excision，當然還有韓易最看好的兩位明日之星，marshmello，與illenium。

40位員工，200個藝人，去年，circletalentagency接下了令人無比驚訝的――12000份演出合同。今年的edc，總共有78位來自cta的藝人參與，占音樂節嘉賓總數的35%，比任何一家經紀公司都要多得多。

簡而之，現在的cta，已經至少站在了北美電子音樂界的第一梯隊。

不過，由于人員與規模方面的限制，circle真正能夠獨立操作的，其實也就是夜店、倉庫派對和電子音樂節方面的業務，至于音樂商務、現場演出營銷或者數字營銷的工作，還得依靠四大演藝經紀公司的深廣人脈。

而恰巧，與cta關系最好的那顆大樹，就是uta。過去的數年時間里，uta與cta展開了全方位的合作，特別是theagencygroup被uta收購，尼爾-沃諾克出任uta音樂部門主管之后，雙方的關系更顯親密。事實上，theagencygroup的前高管jj-卡西爾和特洛伊-拉斯克，目前就在cta擔任現場演出部門的副總裁。

兩邊音樂部門的中高層都是同一套班子，溝通起來自然更加容易。

“我已經參與過一次這樣的董事局會議，它給了我很多的啟發與驚喜，其中一個驚喜是，我發現在聯合藝人經紀公司，每一位董事會成員都可以暢所欲，為這家偉大的經紀公司未來的發展建獻策。所以，我想在這里感謝各位，特別是伯庫斯主席和齊默總裁，給我這個機會。感謝你們，今天給我時間來討論一項關鍵的戰略決策。這一決策，有可能塑造uta未來幾年的發展軌跡。”

準備充分的韓易，開場白可以用滴水不漏來形容，不管二者態度如何，先感謝吉姆-伯庫斯和杰瑞米-齊默提供的所謂“暢所欲”的平臺，堵住他們的嘴巴，至少讓自己完成接下來的陳述。

“我認為這次收購，可以重新定位我們在演藝經紀領域的地位，為我們建立起相對于兩位強大的競爭對手――wme和caa――的獨特優勢。”

“正如我們都知道的那樣，娛樂行業正在迅速變化。流媒體平臺、全球互聯以及數字時代已經不可逆轉地改變了現場娛樂的面貌。今天，傳統渠道和主流市場不再是唯一的選擇。演出市場上，出現了各種活力十足的細分類別，其中充滿了快速增長的機會。”

“這就是我看好circletalentagency的原因。”

“盡管circletalentagency在規模上比uta小，但它在一個增長最快和最具影響力的領域：電子音樂中，已經建立了強大而顯著的存在。讓我們考慮幾個關鍵點……”

“第一，音樂經紀領域未開發的板塊，雖然主流音樂，或者說流行音樂一直是我們業務的核心，但不能忽視電子和嘻哈音樂的全球崛起。這兩種風格都顯示出了令人印象深刻的韌性和適應性。它們的數字營銷和推廣手段，與現代消費習慣完美契合。跨越國境的吸引力，能夠在顯著降低藝術交流障礙的情況下，把我們帶到更多新興市場去。因為……別忘了，電子音樂是一種，不需要語就能理解的全球化藝術。任何人，只要有舞蹈的欲望，就是我們的潛在消費者。”

“第二，通過收購circletalentagency，我們不僅能夠獲得他們的客戶名單和人才資源，還能獲得他們在電子音樂領域的深厚關系、網絡和專業知識。這不僅僅是關于擴大我們的陣容；這是關于為uta注入電子音樂的dna。”

“第三，這給了我們一個，挑戰wme與caa音樂領域霸權的全新方法。如果要在流行音樂市場硬碰硬，我們得花多少錢才能拿下阿黛爾或者泰勒-斯威夫特？這些已經每年能進賬上億美元的巨星，又有什么理由要改換門庭呢？既然我們沒辦法在傳統領域迅速拉近差距，那么完全可以換一種思路。通過投資小眾市場，我們可以開辟自己的獨特領地，并成為這些風格的藝術家與人才的首選機構。這一舉措將使我們領先于時代，預測行業轉變，先潮流而動，而不僅僅是對其做出反應。”

“第四，收購cta，在我看來，同樣在經濟上有相當程度的可行性。這次收購的投資回報不僅僅是關于短期內的即時利潤，而是一場長期游戲。我們兩家公司之間的協同效應，可能會推動一些音樂節、品牌活動和與這些風格息息相關的各類平臺的關系發展。換句話說，我們將能為uta吸引一大批曾經無法接觸到的合作伙伴。我相信，uta能夠給他們提供更加完善的經紀業務服務，不光是在藝人端，也在數字營銷端和商務端。”

“最后，收購cta對我們uta的品牌價值也大有裨益。當我們進入這些快速發展的音樂領域時，我們就是在向行業發出一個明確的信息：uta是具有進取性的，適應性的，始終領先一步的創意企業。我們不僅僅是在演藝經紀行業內競爭，我們想要做的，是引領整個行業的發展。”

“總之，女士們先生們，這次收購不僅僅是一個交易。這是一次uta對自身未來戰略意圖的強有力的聲明。通過將circletalentagency納入我們的行列，我們不僅將加強我們在行業中的地位，而且會開創一個其他人都希望追隨的先河。”

“感謝你的深入介紹，易。”

吉姆-伯庫斯左手指腹摩挲著右手手背，沉吟片刻，率先開口。

“我相信，利用這些細分市場，以及circletalentagency這種專注于細分市場的經紀機構，應該會是有效幫助uta增長并實現多元化的策略性舉措。我完全支持我們……進一步探討這個機會，確保uta始終處于娛樂行業的前沿。”

按理說，作為董事會主席的吉姆-伯庫斯，不應該首先發聲支持韓易的建議，而應該是經過董事會其他成員的討論，形成一致意見后，再蓋棺定論。但伯庫斯需要尋求韓易的態度轉變與最終的支持，畢竟1.9億美元已經到賬，如何利用這筆錢進行投資，在哪些領域投資，都是需要機構股東點頭支持才能順利推進的事情。

韓易想要讓uta從1.9億美元里撥出一點，直接吃下circle，并不是什么過分的要求。其一，circletalentagency的估值不高，哪怕按照一年12000份演出協議，每位藝人2萬美元演出費的平均價格來計算，演出方面的總營收也就是2400萬美元罷了。演出收入，本來就占了cta總收入的超過90%。就算以uta的ebidta利潤率來計算，每年利潤600萬美元，哪怕整體收購，再溢價一點，四千萬美元也足以從凱文-金布爾和史蒂夫-戈登手中拿下100%的股權。

花掉4000萬美元，確實能增強uta在音樂版塊的經紀勢力，還能剩下1.5億美元。

用旗幟鮮明的態度來換取韓易對吉姆-伯庫斯和他嫡系提出的其他擴張提案，怎么算都是賺的。

“我完全同意吉姆的觀點。”

吉姆-伯庫斯最忠實的得力干將杰伊-蘇斯連忙給老大搭好戲臺。

“韓先生，你的提議確實非常有洞察力。我們需要細致地探討這個機會，確保為uta帶來最佳的收益，也確保每個業務板塊的團隊都在同一陣線上，共同推進uta的前進方向。”

“是的，我們沒有時間浪費，在……沃諾克先生就任以前，uta的音樂業務線表現如何，有目共睹。”彼得-貝內德克放在公司里的那枚棋子大衛-克萊默接過杰伊-蘇斯的話頭，字字不提后者，卻字字都在反駁后者。

“這是一個我們不能錯過的機會，我認為……負責m&a的團隊應該立即行動。各位，我們需要更多的決策力和行動，而不僅僅是同意而已。”

“冗長的程序，是我們在很多新興領域逐步落后……甚至落后于像cta這種精品店的根源，要像韓先生說的那樣，做到有進取性、適應性，永遠快人一步，很多事情上面，就得先把速度提上來。”

說完這段話，大衛-克萊默舉杯喝水，把臉完全埋進馬克杯里，刻意忽略掉杰伊-蘇斯有些僵硬的不豫臉色。

“我理解大衛和杰伊的關切，但我也看到了這次合作的巨大潛力。”

關鍵玩家發完畢后，沒有搶到先機的杰瑞米-齊默才最后表態。既然不能做第一個擺明立場的人，那就保持心氣沉穩，直到所有利益相關方都在光譜上落位，再找一個最符合自己利益的中間點進行調停，這是杰瑞米-齊默自從擔任uta的首席執行官以來，屢試不爽的招數。

“在座的每個人，都希望uta能得到最好的，因此讓我們一起深入研究這個機會，確保公司采取了最為適宜的程序……尼爾，你可以先代表uta接觸一下circle那邊，探探他們的想法嗎？”

杰瑞米-齊默轉向坐在韓易右邊第三個位置，一直保持雙手抱胸的姿態，仿佛神游物外的尼爾-沃諾克。嘴上表示要深入研究，采用恰當的程序，在行動上卻直接安排尼爾-沃諾克開始接觸，杰瑞米-齊默站的這個中間位置，明顯偏向韓易這邊。

于是，整個會議室里形成了一個奇怪的局面――吉姆-伯庫斯、彼得-貝內德克和杰瑞米-齊默，三人都支持韓易收購circletalentagency的提議，但卻因為支持程度有所不同，被分割成了對立的兩塊。