川渝省,五糧液酒廠高層會議室里,氣氛一片壓抑。
他們面前的銷售報表顯示,他們今年的銷售額已經達到了驚人的8億,正鉚足了勁準備年底沖刺10億大關。
結果,沒想到寶壇老窖竟然在7月底就提前撞線了。
所有人頓時生出了一種“既生瑜何生亮”的挫敗感。
“唉……”一位臨近退休的副廠長重重地嘆了一口氣,摘下眼鏡,疲憊地揉了揉眉心,“一步慢、步步慢。去年沒認識到標王廣告的價值,投標價格寫低了,被寶壇老窖搶了去。結果現在,寶壇老窖趁著央視標王的東風,又搶走了這第一家年銷售額破十億的酒企名頭。風頭全是他們的,我們這辛辛苦苦鋪渠道、提價格、搞促銷弄出來的8億銷售額,誰能看到?”
另一名副廠長落寞地道:“寶壇老窖這個十億新聞一放,會再次提高寶壇老窖的知名度,讓更多客戶信任它們,會再次推高它們的銷量,今年破15億可能都不在話下。而我們,雖然大概率能破十億,但能超過十億多少,恐怕就不會太多了。”
會議室里一片沉默。
本來,五糧液出廠價都高達一百多,零售價直逼兩百大關,跟兩瓶裝定價不過98元的寶壇老窖根本不是競爭對手,雙方的客戶群體都不一樣。
五糧液的競爭對手是茅臺、汾酒、劍南春等高端名酒,寶壇老窖比他們要低一個檔次。
結果現在寶壇老窖把名氣搞得這么大,一些本來要買高端酒充面子的,也不覺得98兩瓶的寶壇老窖丟面子了,轉而去買了寶壇老窖,而且還省了不少錢。
此消彼長下,各大名酒都受了不少影響。
雖然表面上大家的銷售額都在上漲,但他們清楚,這是國內最近兩年經濟增速快、有錢人變多的原因,并不是他們的功勞。
他們對新增市場的占有率,對新增客戶的吸引力,是遠遠比不好在央視打標王廣告的寶壇老窖的。
現在寶壇老窖放出這個十億大新聞,又會將大批新增的中產階級拉到他們的客戶群體中去,只留小部分給五糧液、茅臺這些老品牌瓜分。
著實令人憋屈。
會議室里一片沉默,只剩新聞里播音員清晰的聲音還在回蕩,顯得格外刺耳。
一種巨大失落感和無力感彌漫開來,寶壇老窖這個名字,像一座大山,把這些老牌國企的掌舵人壓得喘不過氣來。
媒體的聚光燈和消費者的目光,此刻都聚焦在那個西南小縣城走出來的寶壇老窖身上,誰還會在乎他們也只差兩億就突破10億大關的銷售額?
有人心里默默想著,看明年能不能提高價格,也拍一年標王下來試試看。
但想到自身的國企身份,出價時無法像私營老板陸家貴那樣肆無忌憚,需要報告、審批,頓時又是一陣頹然。
寶壇縣里,原縣令趙為民已經高升副廳級,到另一個市去當副知府去了。如今的寶壇縣縣令,是原常務副縣令魏嘉平。
如今剛接任縣令不久,轄境內的寶壇老窖公司就爆出這么大一個新聞,他也著實很驚喜。