與體育總局、華國足協關于男足世界杯贊助合作的初步意向確定后,接下來的具體談判和條款細化工作,陸家貴便全權交給了以章程運為首,彭紅喻、張正偉等人輔助的專業團隊。
他本人只在關鍵節點聽取匯報,把握大方向。
談判團隊駐留北京,與體育總局、足協相關部門、各俱樂部代表、球員經紀人乃至主教練米盧的團隊進行了長達半個多月的密集磋商。
每一天,都有大量的細節條款被提出、修改、爭論、再修改。
涉及金額如此巨大,條款又如此細致且前所未有,各方都需要時間消化和權衡。
陸家貴雖然不在談判一線,但通過章程運每日的電話匯報,對進程了如指掌。
“主席,足協內部對教練組的[國腳選拔自主權]這一條,還是有些不同的聲音,覺得束縛了他們的管理權限。”章程運在電話里匯報。
“不用理會。”陸家貴的聲音透過話筒,冷靜而不容置疑,“錢是我們出的,目標是我們定的,規矩自然由我們來定。告訴他們,這是底線,沒得商量。要么接受,要么我們就取消所有贊助。”
“明白。”章程運心領神會。
有了陸家貴的明確指示,他在談判桌上腰板更硬了。
面對某些還想保留“傳統操作空間”的官員,章程運直接擺出數據:“我們陸氏集團此次投入的世預賽出線獎勵和世界杯正賽獎勵,總額可能達到數十億,甚至上百億人民幣。”
“這筆錢,足以重建整個華國的青訓體系。”
“我們的要求很簡單,就是要一個純粹競技的環境。”
“如果連這點都做不到,我們很難相信這筆錢能被有效用于提升國家隊實力。”
真金白銀面前,任何潛規則都顯得蒼白無力。
尤其是在陸家貴世界首富光環和此前成功運作女足的范例下,反對的聲音很快被壓了下去。
對于俱樂部方面,談判相對順利。
甲a兩千萬,甲b一千萬的無條件贊助,在這個年代是一筆巨款,足以緩解很多俱樂部的資金壓力。
確保國腳出場時間的要求,在巨額贊助面前顯得合情合理。
各大俱樂部老板或管理層紛紛表態,一定會全力支持國家隊,保障國腳狀態。
與球員和教練的溝通則更具沖擊力。
當章程運和彭紅喻代表陸氏集團,與米盧及其經紀人面對面,詳細解釋了贊助方案,特別是那高達100億的奪冠獎金(盡管都知道是象征性的)和嚴苛的商業活動限制后,米盧的經紀人眼睛瞪得溜圓,反復確認合同條款。
“博拉,”章程運直接用米盧的昵稱說道,“陸先生非常欣賞您的執教能力。他希望您能不受干擾地帶領球隊創造歷史。這些限制,是為了讓您和球隊專注于足球本身。至于收入……”他指了指那份包含2000萬出線獎勵和三條廣告限額的條款,“相信您和您的團隊能做出最明智的選擇。”
米盧本人則顯得很興奮,他操著帶有濃重口音的英語說道:“陸主席是個真正懂足球的人,他給了我需要的權力和保障!告訴陸,我會盡全力,讓華國隊在世界杯上創造歷史!”
與國腳球員的溝通更是效果顯著。