“這…這不可能！”羅伯特幾乎是脫口而出，“價格太低！技術協議更是涉及核心知識產權！總部絕不會同意！”

“那就很遺憾了。”張建軍身體往后一靠，姿態放松，眼神卻更加銳利，“紅星廠可以等。等我們自己的分度頭技術成熟，或者…等日本、美國的廠商帶著更合理的報價上門。”

“西南項目之后，我想，對紅星廠技術實力感興趣的，應該不止克虜伯一家。”

沉默，是最大的壓力。

時間一分一秒過去。羅伯特額角滲出了細密的汗珠。

他想起總部嚴厲的郵件，想起競爭對手可能聞風而動…眼前這個年輕的副廠長，不僅技術硬得可怕，談判手腕更是強硬得滴水不漏！

終于，羅伯特如同泄了氣的皮球，頹然靠向椅背，聲音干澀：“張副廠長…我需要…需要緊急請示總部。請給我…24小時。”

“可以。”張建軍站起身，氣勢如虹，“希望24小時后，我們能聽到符合‘互利共贏’原則的好消息。楊廠長，李副廠長，我們走。”他率先走出會議室。

楊廠長和李愛國強壓著激動，緊隨其后。留下羅伯特和漢斯，面對著一杯未動的涼茶，臉色難看至極。

走出辦公樓，楊廠長才激動地拍著張建軍的肩膀：“建軍！好！硬氣！太解氣了！那老小子臉都綠了！”

李愛國也感慨：“你這談判，比看大戲還過癮！句句戳他肺管子！”

張建軍笑了笑：“技術是底氣。腰桿硬了，說話自然硬氣。等消息吧，他們會低頭的。”

果然，不到20小時，羅伯特主動聯系廠辦，要求緊急會面。

再次坐在談判桌前，羅伯特仿佛蒼老了幾歲，再無之前的矜持：“楊廠長，張副廠長。經過緊急溝通，克虜伯總部…原則上同意貴方的合作框架。”

他遞上修改后的合同草案：

價格：在原始報價基礎上下浮18%！

附加條款：全部刪除！

技術交流：同意提供基礎接口協議和調試手冊；承諾派遣工程師進行兩次深度交流；關于工藝經驗交流，需在簽訂保密協議后具體協商范圍。

雖然距離張建軍提出的“分享部分工藝經驗”還有差距，但核心訴求全部達成！價格更是砍下了驚人的一塊！

“成交！”張建軍站起身，伸出手，臉上帶著勝利者的從容微笑。

羅伯特用力握了握，笑容苦澀。他知道，這次交鋒，克虜伯輸得徹底，但也贏得了一個潛力巨大且必須重視的合作伙伴。

合同簽訂的消息如同春風，瞬間傳遍紅星廠。

工人們奔走相告，揚眉吐氣！這是紅星廠第一次在國際巨頭面前，靠硬實力和硬骨頭，拿下了平等互利的合作！

_l