陳威廉很快送來了怡和旗下那家采購公司——“太平洋貿易”的資料，以及負責此事的采購經理，一個名叫布朗的英國人的相關信息。

資料顯示，太平洋貿易主要采購各類日用百貨和禮品銷往歐美市場，對質量要求苛刻，付款條件嚴格，但訂單量巨大且穩定。

原來的主要供應商是一家日本塑料制品廠，確實因為成本上漲要求提價百分之十五，雙方談判陷入僵局。

布朗，四十多歲，典型的殖民地上層白人做派，傲慢，固執，對華資廠商抱有根深蒂固的偏見，認為其產品“廉價、劣質、不可靠”。

棘手，但并非毫無機會。

張建軍沒有立刻上門毛遂自薦，那只會自取其辱。他需要一把能敲開對方大門的鑰匙，或者，一個能讓對方不得不正視自己的機會。

他再次找到周永泉。

“周師傅，塑料齒輪和精密部件的樣品做得怎么樣了？”

“張先生，正想跟您匯報！”周永泉興奮地拿出幾個小盒子，“這是按您給的圖紙試做的幾種規格的塑料齒輪和微型軸承，精度已經接近日本同類產品水平了！還有這個，計算器按鍵的硅膠墊和外殼注塑件，良品率也上來了！”

張建軍仔細檢查著那些細小而精密的零件，表面光滑，尺寸精準，韌性十足。他眼中露出滿意之色。

周永泉的技術底子加上他的方向指引，進展神速。

“很好！”張建軍拿起一個計算器外殼和一套齒輪，“立刻用我們最好的材料和工藝，做兩套樣品出來，一套計算器外殼搭配按鍵，一套精密齒輪組。外觀要處理得毫無瑕疵，像藝術品一樣。”

“明白！我親自盯著做！”周永泉雖然不明白用途，但立刻執行。

樣品很快做好，光潔度極高，甚至超過了原版。

張建軍又讓潮州明去找來兩個精美的禮品盒，將樣品小心放入。

準備就緒，他讓陳威廉以隆盛證券經理的身份，預約拜訪布朗，理由是探討“跨行業投資機會”，只字不提塑料制品。

幾天后，張建軍和陳威廉坐在了布朗寬敞明亮的辦公室里。

布朗穿著筆挺的西裝，態度冷淡而疏離，顯然沒把一個小證券行的經理和一個陌生的華人年輕人放在眼里。

“陳經理，我的時間很寶貴。如果是推銷你們的證券業務，我想你們找錯人了。”布朗用帶著濃重口音的英語說道，語速很快。

陳威廉有些緊張，看向張建軍。

張建軍微微一笑，用流利的英語接話，口音甚至比布朗更標準：“布朗先生，我們今天來，并非為了證券，而是聽說太平洋貿易正在尋找新的供應鏈合作伙伴，尤其是在精密塑料部件方面。”

布朗愣了一下，沒想到這個年輕人的英語這么好，更沒想到他直接切入主題，臉色頓時沉了下來：“誰告訴你的？這是我們公司的內部事務！而且，我們合作的都是國際知名供應商，對華資小廠沒有任何興趣！”

“興趣源于價值，而非規模或國籍。”張建軍不慌不忙，將帶來的兩個禮品盒放在桌上打開，“布朗先生不妨先看看這兩件樣品，再下結論也不遲。”

布朗本想直接趕人，但目光掃過那兩件樣品時，卻微微頓住了。

那計算器外殼線條流暢，表面處理得如同鏡面，絲毫看不出注塑痕跡。那套塑料齒輪組，齒牙均勻光滑，精度肉眼可見的高。

作為資深采購，他一眼就能看出這東西的工藝水準絕對不低。

“這是…哪里產的？”布朗下意識地問，語氣緩和了一些。

“香江。觀塘，建邦實業。”張建軍平靜地回答，“我們的工廠。”

“不可能！”布朗第一反應是不信，“香江的工廠做不出這種精度！”

“事實就在您眼前。”張建軍拿起那個齒輪組，輕輕撥動，齒輪咬合順暢，幾乎無聲，“我們可以達到甚至超過您現有日本供應商的質量標準，而價格，可以比他們提價后的報價低百分之二十。并且，我們支持小額試訂單，驗收合格后再大批量采購。”

百分之二十的價格優勢！布朗心臟猛地一跳。