又換了套沒補丁的衣服，趕去了鋼廠。

先是一包遼河打開門衛的渠道，再用一包華子打開了話匣子。

“陳科長，縣府訂購了一批我們大隊生產的咸菜，我想著這味道這么好也不能忘了咱們鋼廠啊，帶過來您嘗嘗，要是合適留一批？

什么？價格？供銷社都最少賣1塊，咱們這就8毛，咱是老實人，絕對不做那坑人的事兒！

縣府定了多少？每個月給送500罐！

咱們廠子這么多人1000罐我都不覺得多，就是走親戚送禮啥的也顯得這東西高端！你看這包裝，多精致！

行，那就太謝謝您了，鄉親們有了這錢秋收之前也能少餓幾頓肚子了，我替鄉親們謝謝了。

好嘞，明天就給您送貨！”

帶著小弟走人。

一番操作下來讓后面兩位小弟目瞪狗呆。

李劍開始給他們總結經驗。

“一、去縣府，穿的太好，就是日子過得不錯，必須要帶著補丁，但是一定要干凈，咱是賣食品的，埋汰了沒人要。

二、遞煙是要打開尷尬的局面，但是煙不能太好，好煙證明你日子過得不錯。

三、咱們是為了領導著想，為了讓領導有胃口，不是為了推銷來的。

四、叫人叔叔是因為熟人介紹的，別叫官職，給關系整疏遠了。

五、當場試吃是為了證明味道確實好，別光說不練。

六、先用供銷社的售價錨定價格，再給個批發價讓他們感受到優惠。

七、強調產量少，過了這個村就沒那個店了。

八、那么多流程，工序專業，衛生有保障。

九、最后，咱們都要餓死了，不賒賬。

十、還想要怎么聯系咱們，聯系方式要給好了。

十一、樣品要給人留下，送禮要不露聲色，留下樣品是幫了咱的忙，咱得謝謝人家。

你們想想去鋼廠為啥要給門衛煙、為啥要給人華子，為啥要換衣服，為啥要稱呼人家官職，為啥要說縣府訂了多少，為啥要替鄉親們謝謝他們？”

“回去好好總結一下，寫成稿子，然后去大隊里咱們開個會，你們不光賣咸菜，將來還要賣食品廠的其他東西，還有大隊上的雞、豬、山貨，賣的多，提成就多。

接下來汽車廠、機械廠、紡織廠、監獄、這些地方凡是人多的廠子、機構都不要放過，去開拓市場吧，我就不跟著了。等來年咱們再擴大點產能，你們也要去大城市走一走，別光顧著縣里這一畝三分地。

年底到時候咱們算賬，誰賣的多就提誰當銷售科的科長。

對了，不給結現金的讓他們滾犢子。”

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