四個行長也不知道現在的互聯網支付到底有什么發展空間，他們只覺得這是李牧要拿來輔助3321的一個工具。卻猜不透李牧最大的目標其實是把它變成一個平臺。

眼下對四個行長來說，眼前的問題極其簡單，肯定是全力跟李牧合作，先不說有許嘉銘這層人情關系，光是3321的公益效應、3321未來沉淀在支付寶，也就是他們銀行賬戶里的現金流。就已經讓他們無法拒絕了。

其實，

李牧有絕對的把握，即便是沒有許嘉銘這層關系，也能說服銀行的人，但問題最關鍵的就是，自己并不認識銀行內部的人，想接觸到一個行長級別的人還是非常困難的，但許嘉銘不一樣，他一個電話，四大行的區分行行長就會賞臉赴約，這就是人脈的用處，有的時候，事情的成敗之間只隔著一層紗，捅破它，一切就豁然開朗。

四個行長當場拍板，下周就給支付寶開通網絡支付商戶，并且跟支付寶簽訂合作協議，有許嘉銘這個人情在，李牧相信合約的細則有很多可以商討的余地。

比如，資金在支付寶賬戶沉淀的周期，如果沒有許嘉銘，銀行方面可能會有一個硬性要求，但有許嘉銘在，這個相信就可以免除銀行方面的束縛。

還有，支付寶未來與其他渠道的對接，李牧之前也有過擔心，如果銀行方面有明眼人，在支付寶的合約上對支付寶未來適配平臺的自由性上加以限制，再以此來談條件，事情就會變得有些被動。

李牧口頭上跟四個行長碰了一下合約細則，以上的兩點，他們均在口頭語承諾，不加以限制，給支付寶絕對的自由。

這就夠了。

李牧放下心來，跟四位協商了一個簽約時間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細節一致，保證公允。

許嘉銘對李牧說：“下周我正好沒什么事，你的車不是撞了嗎，到時候我開車陪你一起去簽約吧，給你當司機。”

李牧還沒說話，身邊四個行長倒是有些驚了，沒想到許嘉銘對李牧竟然如此客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。

不過李牧心里這次真領了許嘉銘這個人情，他這么說，一方面是想讓這四個行長意識到他跟自己的“交情匪淺”，另一方面，也是潛在的為自己爭取合約條款的寬松度，他要一起陪同簽約，那到時候這幾個行長絕對不會擅自更改合約細節，今天怎么聊的，下周就能怎么簽！(未完待續。)

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