不過在這片猶豫和觀望之中。

卻有一個人格外不同。

正是前些天來過一次的，星光科技的首席技術官。

那個戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。

他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊伍中擠了出來。

快步走到陸友面前，激動地握住了陸友的手。

“陸老板！您還記得我吧？”

陸友點點頭，嘴角勾起一抹微笑：“當然記得，星光科技的孫總。怎么？回去商量好了，今天帶著誠意來了？”

“帶來了！帶來了！”孫宏偉連連點頭，眼神里全是熱切。

“我們董事長說了，價格不是問題！只要能保證供貨，一切都好談！陸老板，我們能……第一個談嗎？”

“當然。”陸友側過身，再次做出了那個“請”的手勢。

引著他走向了那間vip招待室。

“我的規矩是先到先得，先下決心的，優先。”

在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。

孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進了那扇神秘的小門。

成為今天陸友的第一個大客戶。

招待室內，茶香裊裊。

雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴肅。

“孫總，我就不跟你繞圈子了。”陸友親自為他斟上一杯茶，開門見山。

“你們需要的氮化鎵高頻功率放大器模塊，我可以長期供應。”

“但是，具體的型號、功率、工作頻率和應用場景不同，價格也會有所不同。”

他將一份早已準備好的，由系統生成的簡略報價單推了過去。

“這里面是幾個標準型號的階梯報價。你們可以看一下。”

孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細地看了起來。

正如陸友所說，報價單上的價格。

根據模塊的性能參數，從幾萬到幾十萬不等。

比如用于普通5g基站的模塊，價格相對較低。

而用于核心網，甚至是軍工雷達、衛星通訊等尖端領域的模塊。

價格則呈幾何級數增長。

但即便是最貴的那一款，其價格。

也依舊比他們通過特殊渠道從國外搞到的價格，要便宜至少20%！

這20%的差價，對于動輒需要成千上萬個模塊的他們來說。

節省下來的成本，將是一個天文數字！

更不用說，這還省去了漫長的等待周期、高昂的公關費用和隨時可能被斷供的巨大風險！

孫宏偉的心臟，不爭氣地狂跳起來。

他知道這份報價單，就是星光科技未來的命脈！

但他畢竟是商場老手。

即使內心已經掀起了驚濤駭浪，表面上依舊不動聲色。

“陸老板，這個價格……很有誠意。”他放下報價單，斟酌著詞句。

“不過，您看，我們星光科技這次的采購量非常巨大，首批訂單，可能就高達上萬套。”

“對于這樣的大客戶，在價格上是不是能有進一步的……優惠？”

他試圖用“量大從優”這個最經典的商業邏輯，來為公司爭取更多的利益。

陸友笑了。

他靠在沙發上。

好整以暇地看著孫宏偉：“孫總，你可能誤會了一件事。”

“我這里的定價邏輯，和普通的工廠不一樣。”

“普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優惠。而我這里……”陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。

“我賣的，不是產品，是‘有’。”

“是你們在別的地方‘沒有’的東西。它的價值，不由我的成本決定，而由你們的‘需求’決定。”

“這份報價，已經是系統……咳，是我經過多方面綜合考量，給出的最適合的建議價格。”