“沒想好，先看看。”

售樓小姐拿起一個指示桿，圍著樓盤模型開始給邊學道介紹“先生我們這個樓盤是請歐洲設計師設計的，高度適中，密度合理，您也看到了，毗鄰植物園，這位置整個松江市絕無僅有。這三棟是南北向，里面全部是躍層戶型。旁邊這四棟是東西向，是普通戶型。先生您想要哪種戶型的？”

一聽還不是所有樓都是躍層設計，邊學道說：“我要躍層。”

“請問您全款還是貸款？”

“全款。”

售樓小姐的熱情勁兒一下提高了一個等級：“先生真有眼光，我們樓盤的躍層戶型，不說松江，整個北江省都是獨一份……”

邊學道仔細看著樓盤模型，邊看邊問：“一米多少錢？”

售樓小姐眼睛緊緊盯著邊學道臉上的表情，說道：“6000。”

售樓小姐失望地發現，報出價格時，她沒能從這個年輕客戶臉上捕捉到一點對方對價格的心理反應。

要知道2003年的松江市，最中心城區的平均房價不到3000，而全市的平均房價還不到1900。

“林畔人家”守著植物園是不錯，但肯定跟中心城區不挨邊。上頭定的這個價格，讓售樓小姐們也很惱火，這么高的價格，賣給誰去？賣不出房，我吃什么喝什么？

然而，在棕頭發心里已經算比較離譜的價格，在邊學道這個2014年重生回去的人眼里，簡直他娘的便宜死了。

邊學道看了一會兒，指著一個樣板間模型問：“這個是南北通透的么？”

售樓小姐到前臺拿出一個黑皮本，查了一下說：“是南北通透。”

邊學道問：“現房？”

“是的，現房。”

“把這間的戶型圖給我。”

售樓小姐按照

編號找出來，遞給邊學道。

看了戶型圖，邊學道問：“你家躍層挑高多少？”

售樓小姐說：“5。7米。”

邊學道估算了一下，這個挑高裝修出來不會顯得壓抑。

邊學道說：“帶我去看看現房。”

售樓小姐一愣：“先生你要看哪一間？”

邊學道說：“剛才我給你指的那間。”

售樓小姐把黑皮本抱在胸前說：“先生，不好意思，那間有人定了。”

邊學道說：“同樣樓層，左邊那棟也行。”

售樓小姐翻了一下手里的本子：“不好意思，那間也被定出去了。”

邊學道笑了。

“你還想不想做生意了？我給你兩分鐘，你找個人好好問問是不是都定出去了。你問不出來的話……”說到這兒，邊學道看著不遠處正給另一個看房人做著介紹的售樓小姐說：“你問不出來，我就換個人，讓別人去問。”

邊學道找個椅子坐下來，售樓小姐先用紙杯倒了一杯溫水放到邊學道面前，然后去前臺打電話。

兩分鐘后，售樓小姐回來了，坐在邊學道對面說：“您開始說的那間是我們老總熟人定的，您若是真想要，可以商量一下讓給您，不過這個戶型有加價。”

邊學道還在研究手里的戶型圖，頭也沒抬地問：“加多少？”

“總價的3%。”售樓小姐說。

邊學道放下手里的戶型圖，嘬了兩下嘴，說：“你是不誠心賣？還是看我臉嫩覺得好蒙？去，把你主管找來，我問問他是不是這個說法？”

售樓小姐坐不住了，“先生您別急，其實您可以換高一層或低兩層的，那個就沒加價了。”

邊學道說：“就我剛才說那間，你再去問問，有加價可以，我全款買房，是不是也給點折扣？請你記住，這是最后一次機會。”

4、5分鐘后，售樓小姐回來了，告訴邊學道可以給他6個點的折扣，就是說扣除加價，等于打了97折。

邊學道說：“先帶我看看房子吧。”

售樓小姐說：“請稍等，我去拿鑰匙。”

說是這么說，但售樓小姐心里很不屑：連房子大概總價都不問一下就去看房子，要么是富二代要么是耍人玩。但都跟了這么久了，這會兒也沒有新顧客進門，就當出去散步鍛煉好了。

打開房門，站在房子中廳，以邊學道的眼光看，這個房子是很不錯的。

房子采光好、舉架高，5。7米的高度讓躍層一點不憋屈，南北通透，衛生間帶窗戶，臥室帶陽臺，客廳設計在南邊窗前，正對著植物園。

邊學道問售樓小姐：“這個房子面積怎么算？”

售樓小姐說：“138米。”

邊學道四下看了一眼說：“二層不算面積吧？”

售樓小姐說：“不算的。這個價格，要是還算二層，我直接換份工作好了。”

邊學道笑了一下：“房產證上寫的就是138米吧？”

售樓小姐說：“是的。”

邊學道說：“走吧，回去幫我算算一共多少錢。”

售樓小姐問邊學道：“先生您決定了？不再看看其他戶型？”

邊學道說：“決定了，就這個。”

從邊學道說話的語氣里，售樓小姐的職業敏感發揮了作用，她聽出一股財大氣粗味兒。

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