金州項目的訂單像一劑強心針，讓“啟明”上下徹底從何兆基撤資的陰影里走了出來。腰包鼓了，底氣也足了，連帶著北邊廠子里機器運轉的聲音，在周師傅聽來都格外悅耳。

陳凡卻沒時間沉浸在成功的喜悅里。他清楚，市場不會等人，機會稍縱即逝。這天，他正和沈浩、趙紅軍開小會，商量著怎么把金州項目這筆錢用在刀刃上，是繼續投入研發，還是擴大生產規模，辦公室的門被敲響了。

進來的是威廉。相比之前的意氣風發，他這會兒看著有點蔫兒，但眼神里還帶著點不甘和……一絲不易察覺的佩服。

“陳生，沈先生。”威廉打了聲招呼，語氣比以往客氣了不少。

“威廉先生，有事？”陳凡有些意外。自從上次攤牌后，威廉雖然沒離開，但基本處于半隱身狀態，很少主動參與具體事務。

威廉搓了搓手，似乎在組織語：“陳生，首先，恭喜你們拿下金州的項目。這很……了不起。”他頓了頓，話鋒一轉，“我最近，通過一些以前的渠道，了解到一個信息，覺得可能對‘啟明’有價值。”

陳凡和沈浩交換了一個眼神，都沒說話，等著他繼續。

“深圳這邊，最近在籌備成立一家新的合資企業，叫‘華美半導體’，主要做集成電路的后道封裝和測試。”威廉說道，“投資方背景很硬，有國資，也有海外資本。他們正在大規模采購生產設備，對供電質量和環境控制要求極高。”

集成電路？半導體？這對陳凡來說，是個相對陌生的領域，但他敏銳地嗅到了其中的機會。這絕對是比港資廠、金州化工廠更高端、也更苛刻的市場。

“你的意思是？”陳凡問道。

“我知道，‘啟明’的新產品通過了iec認證，在復雜工業環境下的穩定性也得到了驗證。”威廉看著陳凡，“也許，我們可以嘗試接觸一下‘華美半導體’，看看有沒有機會進入他們的供應商體系。如果能拿下這種標桿客戶，對‘啟明’品牌形象的提升，將是巨大的。”

陳凡心動了。這確實是個難得的機遇。但他也立刻意識到了難度。“這種級別的合資企業，供應商門檻肯定非常高，競爭對手恐怕也都是國際大牌。我們……有勝算嗎？”

“難度肯定有。”威廉坦誠道，“但并非沒有機會。首先，他們的工廠在深圳，本地化供應有優勢。其次，我了解到，他們對成本并非完全不敏感，在滿足技術要求的前提下，也希望能扶持一些有潛力的國內供應商。最重要的是，”他指了指陳凡，“我們有認證，有在港資廠和金州項目的成功案例，這就是我們的敲門磚。”

沈浩在一旁冷靜地補充：“從財務角度看，如果能進入這類高端客戶的供應鏈，即使初期訂單不大，對公司的估值和未來融資都會有極大幫助。但前期投入，比如樣品、測試、商務關系維護，也需要成本。”

陳凡沉吟起來。這是個高風險高回報的抉擇。成功了，“啟明”就能一躍進入頂尖工業客戶的視野；失敗了，前期投入可能就打水漂了。

“威廉，你有多大把握能接觸到關鍵決策人？”陳凡問。