“我們可以在幾個供銷社搞免費品嘗，讓老百姓自己選。好賣，您再進貨，不好賣，我們一瓶都不要您的錢。”趙大剛拿出自己的方案。

錢德福放下茶杯，肥碩的手指在桌上敲了敲。“小同志，想法不錯。但是，我們倉庫的地方是有限的，最近貨進得比較多，實在是騰不出地方給你們放汽水了。”

這是明擺著拒絕。

趙大剛繼續爭取：“錢經理，我們可以自己想辦法存貨，只要您同意我們進入您的銷售渠道。”

“也不是不行。”錢德福話鋒一轉，伸出五根手指，“五千塊。算是給你們新產品進場的‘宣傳費’。交了錢，我就讓你們的汽水進我們聯銷公司的名錄。”

五千塊！這簡直是搶劫。趙大剛帶出來的所有活動經費加起來都沒這么多。

“錢經理，您這不合規矩吧？”趙大剛的火氣上來了。

“規矩？”錢德福笑了，站起身，走到趙大剛面前，拍了拍他的肩膀，“在豐收縣，我就是規矩。你們可以不交，自己去找那些小賣部賣。不過我可提醒你，鄉下的路不好走，送貨的車要是翻了溝，或者貨被人砸了，可別怪我沒提醒過你們。”

赤裸裸的威脅。

趙大剛氣得渾身發抖，但他還是忍住了。他帶著人離開了聯銷公司。

當晚，他給李子明打了個電話，把情況原原本本地說了一遍。“老李，這個姓錢的根本不講道理！他這就是地方保護，故意刁難我們！要不，我帶人……”

“大剛，冷靜點。”電話那頭的李子明很平靜，“用拳頭解決不了問題，只會把我們自己陷進去。”

“那怎么辦？就這么算了？我今天去問了，整個豐收縣百分之九十的零售店，都歸他管！繞不開他！”趙大剛很是憋屈。

“他一個倉庫經理，哪來這么大的膽子？無非是背后有人，或者他自己就是這片天。對付這種人，你跟他講道理、拼蠻力都沒用。你得有把刀，能架在他脖子上。”

“刀？我們去哪找刀？”

“我們沒有，但有人有。”李子明停頓了一下，“你先穩住，安撫好隊員，別跟他們起沖突。等我電話。”

掛了電話，李子明直接撥通了陳海生的號碼。

“陳老板，我是子明。我們的汽水在豐收縣遇到點麻煩。”李子明沒有添油加醋，只是客觀陳述了錢德福的行為。

“地方保護主義嘛，正常。哪個地方沒幾個土皇帝。”陳海生并不意外。

“是的。但峰牌汽水不只是我李子明的廠子，它也是市里選出來的改革試點。現在，這個試點在第一個縣就被人用不上臺面的手段給堵住了。這打的不是我的臉，是海城改革的臉，是周書記的臉。”李子明的話說得很重。

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