“對，都是小魚小蝦。”李子明手指在桌上敲了敲，“王建國捏住的是省城所有大的批發商和國營商店。我們今天的勝利，對他的主渠道有影響嗎？沒有。他只要動動手指，我們這幾條小魚小蝦，隨時都會被掐死。”

話音剛落，招待所房間的門被敲響了。

是去大學城那邊送貨的小伙子，他跑得滿頭大汗，一臉焦急。

“剛哥，李廠長，不好了！我們今天聯系好的那幾個學校小賣部，全都反悔了！貨都給我們退回來了！”

“為什么？”趙大剛站了起來。

“老板說，山海廠的業務員下午找過他們了，下了死命令。說誰敢賣一瓶峰牌汽水，他們山海廠所有的貨，包括冰棍、面包、零食，以后都不給他們供了。他們不敢得罪山海廠。”

趙大剛一拳砸在桌子上。

“媽的！王建國這個老王八蛋！又來這套！”

屋里的氣氛頓時降到冰點。剛剛勝利的喜悅蕩然無存，取而代之的是一股沉重的壓抑。盲測活動打響了名氣，消費者想買了，結果賣貨的渠道卻被釜底抽薪。

“哥，這下怎么辦？”李悅也急了，“我們好不容易打開的局面，不能就這么被堵死。”

王會計嘆了口氣。

“這就是渠道為王。我們的命脈，還攥在別人手里。”

所有人都看向李子明，等他拿主意。

李子明沒有立刻說話，他走到那張省城地圖前，注視著上面密密麻麻的街道和標記。

趙大剛煩躁地在屋里踱步。

“要不，我帶兄弟們再去堵他王建國一次？我就不信他能一手遮天！”

“沒用的。”李子明開口了，聲音很平靜，“堵他一次，他能收斂一天。我們一走，他變本加厲。我們不能總指望陳市長幫忙，人情用一次少一次。”

他拿起一支紅筆，在地圖上畫了一個大圈，把解放路批發市場和周圍幾條商業街都圈了進去。

“既然他們的路不讓我們走，那我們就在省城，自己修一條路。”

“自己修路？”趙大剛停下腳步，不解地看著他。

“對。”李子明用筆尖重重點了點那個紅圈的中心位置，“我們在這里，建一個屬于峰牌自己的批發中心。”

“批發中心？”王會計第一個叫了起來，“李廠長，你不是在開玩笑吧？在省城租一個大倉庫，自己搞批發？那得花多少錢？光是租金，一個月就不是個小數目！還有人工，運輸，這簡直是個無底洞！”

“王會計，我問你，如果我們現在撤出省城，前前后后投進來的錢，損失多少？”李子明問。

王會計撥了下算盤珠子。

“加上這次活動的開銷，至少損失了一萬多塊。”

“那如果我們繼續這樣跟他們耗著，每天的開銷，加上賣不出去貨的機會成本，一個月又是多少？”

王會計不說話了，賬本上的數字已經說明了一切。

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