“我們在省城打山海廠，靠的是品質。我們在全省鋪貨，靠的是渠道。但在京城，這兩樣我們都不占優勢。所以我們要靠一個新的東西。”李子明的手指在筆記本的“健康飲品”四個字上點了點。

“靠一個新的概念。我們不去跟北冰洋搶孩子，我們去說服那些不讓孩子喝汽水的媽媽。我們不賣‘好喝的汽水’，我們賣‘放心的飲料’。”

“我們的峰牌，要成為一個‘負責任’的品牌。”

這番話，徹底顛覆了王會計和趙大剛的認知。

他們一直以為，汽水就是賣給孩子喝的，好喝、便宜才是硬道理。

“這……能行嗎？”王會計還是懷疑，“那些當媽的，會為了這個多花錢？”

“所以我們第一步不進小賣部。”李子明說，“我們進副食商店，進國營菜市場。我們把工廠開放日那天拍的照片，印成宣傳單，告訴他們，我們的汽水是用東北一級白砂糖做的，是用真正的水果原漿做的。我們的工廠比醫院的手術室還干凈。”

“我們要打的，不是價格戰，不是渠道戰，而是一場認知戰。”

李子明看向趙大剛。

“大剛，你在京城的任務變了。我不要你去跟地頭蛇硬碰硬。我要你組建一個全新的隊伍，不是銷售員，是宣傳員。去跟那些副食商店的老板聊，去跟那些買菜的大媽們聊。把我們的故事，講給她們聽。”

他又看向王會計。

“老王，我需要你做一份全新的預算。我們不要一上來就建批發中心，我們先在京城租一個小倉庫，找幾個試點區域。用最小的成本，測試這個模式的可行性。三個月，我只要三個月的時間。”

最后，他看向李悅。

“小悅，京城的品牌宣傳，你全權負責。從宣傳單的設計，到宣傳口號的確定。我們的第一句廣告，就打‘一杯能讓媽媽放心的汽水’。”

整個會議室里，鴉雀無聲。

之前所有的擔憂、反對、疑慮，在李子明這套全新的打法面前，都顯得那么不重要了。

他不是在做一道選擇題，問大家去不去年京城。

他是在做一道應用題，告訴大家，要去京城，而且要這么去。

趙大剛感覺自己渾身的血都熱了起來。這種感覺，比當初在安平跟人搶地盤還要刺激。

“行！老李，你指哪我打哪！不就是聊天嘛，我嘴皮子也能磨出火星來！”

王會計還在低頭撥著算盤，嘴里念念有詞，但他沒有再開口反對。他開始計算李子明提出的“小成本試點”到底需要多少錢。

李子明拿起那張地圖，重新按在墻上。

“全省的成功，只是讓我們拿到了參加全國比賽的入場券。從今天起，我們的對手不再是山海廠，而是可口可樂，是百事可樂，是所有擋在我們面前的巨頭。”

“我們的目標，也絕不僅僅是一個省。”

他的手掌在地圖上從北到南，劃過一道有力的軌跡。

“拿下京城，只是第一步。我要讓峰牌的旗幟，插遍這張地圖上的每一個城市。”

“這場仗，注定會很難打，會流血，會虧錢。但我只問你們一句。”

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