他看著王會計。“你的賬算得沒錯，成本很高。但你的眼光，還停留在賣汽水的階段。我們賣五毛錢的汽水，賺的是幾分錢的辛苦錢。現在，我們有機會去賺一塊錢甚至幾塊錢的品牌錢，你卻不敢了？”

他又轉向趙大剛。“你說沒人買。那是因為你的眼睛里，只看得到那些在批發市場里搶一分錢差價的小販。你想過沒有，在省城，在京城，那些逛百貨大樓的人，住涉外飯店的人，他們想給孩子買一瓶放心的飲料，到處都找不到。他們缺的不是那一兩塊錢，缺的是我們手里的好東西。”

李子明站了起來。“從今天起，峰牌要走兩條路。一條是峰牌汽水，繼續做我們的國民飲料，薄利多銷。另一條，就是以這三個產品為代表的高端路線，我們賣的不是解渴，是品質，是健康，是一種新的生活方式。”

他做出最終決定。

“王會計，立刻撥付一筆資金，用于首批產品的生產。趙大剛，李悅，你們兩個負責，在海城和省城，各自挑選五家最高檔的百貨商場和飯店，把我們的新產品鋪進去。不要多，每個地方先放一百箱。我們不要錢，就看市場的反應。”

趙大剛還想說什么，但看到李子明的表情，把話又咽了回去。

李子明拿起一瓶琥珀色的“東方新茶”，遞到趙大剛面前。

“去吧。去看看，這個市場上，到底有多少聰明人。”

三天后，廠長辦公室的氣氛很沉。

煙灰缸里堆滿了煙頭，李子明一根接一根地抽，王會計坐在一邊，不停地翻看賬本，嘴里念念有詞，誰也聽不清他在算什么。

李悅站在窗邊，看著樓下空曠的廠區，一不發。

辦公室的門被推開，趙大剛走了進來，他把一份銷售報表用力拍在李子明的辦公桌上。

“完了。”

趙大剛一屁股坐在沙發上，從口袋里摸出煙盒，抖了半天才抖出一根，點了幾次都沒點著。

王會計抬起頭，推了推眼鏡。

“趙經理，省城百貨大樓那邊，情況怎么樣？”

“怎么樣？我昨天親自去看的。”趙大剛終于點著了煙，狠狠吸了一口，“‘甜心果汁’，擺在最顯眼的位置，一百箱，三天，賣出去不到二十箱。來看的人多，問價格的人多，一聽一瓶要兩塊五，扭頭就走。還有人說，我們是想錢想瘋了。”

他的話讓辦公室里的空氣更加凝固。

這個結果，雖然他早有預感，但親口說出來，還是讓他覺得臉上無光。

“那……‘家常味道’豆奶呢？”王會計的聲音更低了。

“豆奶？”趙大剛自嘲地笑了一下，“那個更慘。總共就賣出去十幾瓶。人家逛百貨大樓是買高檔貨的，誰會花兩塊錢在那兒買瓶豆漿？有個售貨員跟我說，顧客覺得我們這東西放錯了地方，應該去早點攤賣。”

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