“我們先看對手給出的條件。”她指著紙上的字，“第一，區域獨家總代理。第二，利潤是我們的三倍。第三，幫他們建立覆蓋全省的二級分銷網絡。第四，派專人幫他們培訓銷售團隊。第五，甚至可以提供無息貸款，支持他們擴張。”

她每說一條，會議室里的氣氛就凝重一分。這些條件，單拿出來一條都足夠誘人，合在一起，簡直就是一份無法拒絕的“投誠勸降書”。

“現在我們來分析。”李悅的思路清晰無比，“第一，能同時在華北、華東、華南三個中國經濟最發達的區域，精準找到我們最重要的三個經銷商，這說明對方的情報工作做得有多可怕。他們不是瞎貓碰死耗子，他們是拿著我們的渠道解剖圖在動手術。”

“第二，能開出這么優厚的條件，尤其是幫建網絡和無息貸款，這需要何等雄厚的資本？國內哪家飲料廠，有這個底氣和魄力？”

“第三，也是最重要的一點。”李悅加重了些許音量，“幫建網絡，培訓團隊。這說明什么？說明對方擁有一套我們完全不了解的，成熟、先進、并且可以復制的現代營銷體系。他們輸出的不僅僅是錢和產品，更是一整套‘打法’。”

她說完，環視了一圈已經被她分析鎮住的眾人，最后做出了結論。

“所以，我們的對手，不是和我們一樣在泥地里打滾的‘游擊隊’。他們是一支擁有強大資本、先進理論、系統打法、并且以占領整個中國市場為目標的‘正規軍’。”

正規軍。

這個詞從李悅口中說出，帶著一種冰冷的、金屬質感的穿透力，讓在場所有人都感到一陣莫名的寒意。

“什么正規軍不正規軍的！”趙大剛還是無法理解，他覺得這些詞太虛了，離他太遠，“小悅，你別整這些文縐縐的詞兒。不就是個賣汽水的嗎？怎么還搞得跟打仗一樣了？”

“趙叔，這本來就是一場戰爭。”李悅直視著他，沒有絲毫退讓，“只是我們以前的對手太弱，讓我們以為做生意就是請客吃飯、稱兄道弟。而現在，一個真正的職業選手下場了。”

她頓了頓，繼續說道：“而且我推斷，挖走王老板他們，只是這場戰爭的第一步。他們的戰略目標是清場，是徹底把我們峰牌趕出牌桌。所以，切斷我們的主動脈之后，下一步，他們一定會在品牌和終端上，對我們發動全面進攻。”

“什么意思？”李子明追問。

“意思就是，很快，我們就會在電視上看到比我們更猛烈的廣告轟炸。我們會在每一家小賣店，每一個超市貨架上，看到他們的產品擺在比我們更好的位置，用比我們更低的價格，或者用我們聞所未聞的促銷手段，把我們的冰紅茶徹底淹沒。他們要做的，是從消費者心里，徹底抹掉‘峰牌’這兩個字。”

李悅的話音落下，會議室里，連呼吸都停滯了。

如果說之前王海等人的背叛帶給他們的是憤怒和恥辱，那么此刻，李悅這番冷靜到殘酷的分析，則帶給了他們一種前所未有的恐懼。

那是一種面對未知、面對一個完全超出自己理解范圍的強大對手時，所產生的巨大無力感。

a