新年伊始，泰國曼谷國際貿易展覽中心內熱鬧非凡，2025年東南亞有機食品博覽會在此舉行。林家的展位前人頭攢動，鮮艷的紅色展架上，“青石林家——百年家訓，有機傳承”的標語格外醒目，展臺上不僅陳列著草莓醬、櫻桃干等產品，還擺放著記載林家“勤、誠、善”家訓的老相冊和有機種植基地的微縮模型。林文博帶著推廣團隊，正熱情地向來往客商和消費者介紹品牌故事，這是林家在泰國市場開展品牌推廣的重要一步。

“我們林家在青石鎮種植農產品已有百年歷史，從祖輩的傳統農耕，到如今的智能化有機種植，始終堅守‘勤耕細作、誠信經營、善念傳家’的家訓。”林文博指著展架上的老照片，向一位泰國消費者娓娓道來，“您現在看到的草莓醬，采用的是我們自家基地種植的有機草莓，不添加任何防腐劑，每一口都能嘗到自然的香甜，這就是我們對‘善’的堅持——為消費者提供健康、安全的產品。”消費者聽得入神，當場購買了三瓶草莓醬，還掃碼關注了林家在泰國的社交賬號。

參加海外展會是林家打開海外市場的重要窗口。除了東南亞有機食品博覽會，團隊還計劃在今年內參加德國柏林國際食品展、新加坡亞洲有機展等多個國際展會。為了讓展位更具吸引力，蘇晚帶領設計團隊，將家族文化與產品特色深度融合——展架設計采用中國傳統的紅棕色為主色調，搭配水墨風格的草莓圖案；宣傳手冊中，一半篇幅介紹產品，一半篇幅講述林家的百年種植史和“勤、誠、善”家訓，還穿插著曾祖林鶴年、祖父林守業在田間勞作的老照片。“海外消費者不僅關注產品本身，更對背后的品牌故事和文化底蘊感興趣。我們要通過展會，讓他們記住‘青石林家’這個品牌，而不只是一款草莓醬。”蘇晚解釋道。

在當地媒體投放廣告，是擴大品牌知名度的關鍵舉措。經過調研，林家選擇在泰國的主流生活類雜志《thailife》和知名美食網站“foodiethailand”投放廣告。雜志廣告以“有機生活，從青石林家開始”為主題，采用高清的草莓種植基地照片和產品特寫，搭配簡短的品牌故事；網站廣告則推出“有機草莓醬食譜征集”活動，邀請消費者分享用林家草莓醬制作的美食，優秀作品可獲得免費產品和泰國旅游優惠券。“《thailife》在泰國中高端消費者群體中影響力很大，foodiethailand則聚集了大量美食愛好者，這兩個平臺能精準觸達我們的目標客戶。”負責媒體對接的工作人員介紹，廣告投放第一個月，林家在泰國的社交賬號粉絲量就增長了3000多人，產品咨詢量也比之前增加了兩倍。

與當地網紅合作推廣，是貼近年輕消費者的創新方式。林家經過篩選，與泰國知名美食博主“maya”和生活類網紅“tong”達成合作。maya擁有近200萬粉絲，擅長制作美食測評視頻，她在視頻中，不僅品嘗了林家的草莓醬，還親自前往青石鎮的種植基地拍攝，記錄草莓從采摘到加工的全過程，視頻中還特意展示了林家的家訓牌匾和祖輩傳承下來的農耕工具。“沒想到中國鄉村企業對有機種植的要求這么高，從土壤檢測到果實采摘都有嚴格標準，而且還堅守著百年家訓，這種對品質和文化的堅持太讓人感動了。”maya在視頻中真誠地推薦，“這款草莓醬口感自然，用來抹面包、做甜點都很合適，我已經推薦給身邊的朋友了。”視頻發布后，播放量很快突破100萬，不少粉絲在評論區留表示“想嘗嘗這款有故事的草莓醬”。

tong則以“有機生活方式”為主題，拍攝了一系列短視頻，展示如何將林家的草莓醬、櫻桃干融入日常飲食，比如用草莓醬制作酸奶杯、用櫻桃干搭配燕麥粥等。他還在視頻中發起“#有機生活挑戰”，邀請粉絲分享自己的有機生活瞬間，并@林家的社交賬號，每周抽取幸運粉絲贈送產品。“年輕消費者更愿意相信網紅的推薦，而且這種生活化的推廣方式，能讓他們更容易接受我們的品牌。”蘇晚說，與兩位網紅合作后，林家草莓醬在泰國的線上銷量增長了50%，不少超市還反饋“有消費者是看了網紅視頻特意來購買的”。

在品牌建設過程中，林家始終注重將家族文化融入其中。他們在產品包裝上印上“勤、誠、善”家訓的中英文標識，在海外官網開設“林家故事”專欄，定期更新家族成員參與公益活動、傳承農耕技藝的文章和視頻；還將曾祖林鶴年留下的手寫家訓原稿掃描后，制作成電子版，放在官網首頁，供消費者瀏覽下載。“品牌不僅是一個名字，更是一種文化的傳承。我們希望通過這些細節，讓海外消費者感受到‘青石林家’不僅是一個農產品品牌，更是一個有溫度、有故事、有文化底蘊的中國品牌。”林建國說。