正如高凡預計的那樣，不少路過的外國客商都注意到了中國展臺上的稀土產品，在經過一番了解后，均表現出了一定的興趣。

稀土是品質比較單一的產品，確定了純度之后，不同生產商提供的稀土產品其實沒有什么差異。

有些外國客商質疑中國是否有能力進行高純度稀土的萃取，在經過裴恒學的解釋之后，他們基本上也就相信了。畢竟純度指標是無法作偽的，對方采購了稀土之后只要進行檢測就能夠確定產品的質量是否達到要求。

從國內出發之前，高凡已經與澤研所的領導們商量好了，所有稀土產品按照國際市場價格的70-80%報價，主打一個物美價廉的形象。

稀土從原料到高純度成品，溢價的程度是非常高的。在固南縣，礦山提供的混合稀土的價格是每噸2.6萬元人民幣，按現行匯率相當于9000美元。如果按照90年代中期8.3的匯率來算，就只相當于3000美元了。

從稀土原料到高純度稀土，需要經過萃取分離、沉淀、烘干、灼燒等許多道工序，考慮到各種消耗品以及能源、人工的支出，每噸高純度稀土的生產成本在5萬至8萬元人民幣之間，相當于2至3萬美元。

這樣算下來，澤煉生產每噸高純度稀土的成本在4萬元以下。而在國際市場上，純度為%的氧化釔價格為每噸11萬美元，99.9%的氧化釓為每噸13萬美元。

按照70%報價，相當于每噸氧化釔8萬美元，仍然有對半的利潤。

澤研所的眾人都是過慣了苦日子的，對利潤的期望不高。一噸氧化釔能夠凈賺4萬美元，足夠讓大家笑得合不攏嘴了。

國外的稀土冶煉企業，如日本的釔會社、杉德合金等，由于受到環保要求以及勞動力成本等因素的影響，生產成本比澤煉略高一些，但每噸也不超過5萬美元。他們按照11萬美元的價格出貨，純粹就是因為在高技術產品市場上，大家都習慣于追求高利潤。

稀土廠商高估稀土價格，使用稀土制造電子元器件的企業同樣估計元器件的價格，最終到消費者手里的時候，價格已經翻了好幾番，消費者花100元買到的電子產品，真實的成本連1/5都不到。

中國人是很厚道的，不會虛報價格。即便是按8萬元每噸報價，裴恒學都覺得自己有些心腸太黑了，恨不得報個5萬的良心價出來，每噸馬馬虎虎賺個1萬美元的利潤也就夠了。

一般來說，客商對于稀土價格并不是特別敏感，因為稀土畢竟和大白菜不同，在生產中使用的數量不大，價格因素不太重要。不過，既然有更便宜的稀土，試用一下也是無妨的，買誰的不是買呢？

高凡接待了幾撥客商之后，便把后續工作交給了裴恒學。

裴恒學畢竟也是當所領導的，就算剛開始見著外國客商有些怯場，看過幾回高凡的表演之后，他也就學會了，只是在背誦高凡提供的廣告詞時，多少還會有些羞恥的感覺。

他只能祈禱自己在展會上的表現不要傳回國內去，否則他可真是沒臉見人了。

與稀土的順利開局相比，光刻膠的銷售就顯得非常悲觀了。幾天時間里，倒也有一些集成電路制造商的采購人員從這里走過，上前打聽了一下光刻膠的情況，然后就沒有下文了。

不同廠商的光刻膠有著不同的性能指標，從客戶方面來說，更換一種光刻膠，意味著需要調整生產線上的參數，有時候可能要進行多次的調試，才能得到最好的效果。所以，一般情況下，廠商是習慣于使用熟悉的光刻膠的。