“以舊換新？”周翔愣了一下，沒太明白，“咱們賣的是新家具，要人家的舊家具干嘛？那不是收破爛嗎？”

林曉蕓笑了笑，耐心解釋：“不是白收。比如，誰家想買咱們那個六十七塊九的大立柜，可以把家里那個舊的、不要的立柜拉過來，咱們根據舊家具的品相，給他折個價，比如折個三塊五塊的。那他買新柜子，不就只需要再出六十四塊九或者六十二塊九了嗎？”

周翔還是有點轉不過彎：“那咱們不是少賺了？還弄一堆破家具占地方。”

“我的傻哥哥誒！”林曉蕓嗔怪地看了他一眼，“賬不是這么算的。首先，咱們給他的折價不高，舊家具在咱們眼里可能就值一兩塊，折給他三塊五塊，咱們實際少賺的有限。但對他來說，感覺上可是省了一大筆！而且，最關鍵的是——”

她壓低了聲音，眼中閃著狡黠的光：“那些覺得家具還能用、舍不得扔、所以遲遲不下決心換新的人，這下就有理由了！他們會覺得舊物利用了，沒浪費，心理上就過得去了，掏錢也就痛快了！這叫……叫給他們一個換新的臺階下！咱們賺的是他們原本捂著不掏出來的錢！至于收來的舊家具，品相好的，咱們可以稍微修理打磨一下，下次讓燕子給我們帶點清漆，翻新便宜處理，還能再賺一筆。實在破得沒法要的，拆了當柴火燒或者賣廢料也不虧。”

周翔聽著聽著，眼睛越來越亮，猛地一拍大腿！

“對啊！曉蕓，你這腦子是怎么長的！真是我的福星！”他興奮地親了媳婦一口，抱著人不撒手，黏黏糊糊地將人撲倒。

第二天，劉真蘭和李翠萍領了五塊辛苦費，拿上些鏡子做敲門磚，干勁兒十足地去各村奔波。

生意持續火爆，大卡車拉來的貨賣了大半時周翔再次補了貨。

七天后，滿一百減一塊的活動結束，“祥云家具”門口貼出了醒目的新告示：

“祥云家具重磅回饋！以舊換新活動開啟！”

“家里舊家具別浪費，拿到祥云來折價！”

“立柜、桌椅、木床……均可折價換新，詳情進店咨詢！”

這新鮮事兒一傳出去，簡直像是在油鍋里潑了瓢冷水，瞬間炸開了鍋！

“啥？舊家具還能換新的？”

“我那老掉牙的桌子也能折錢？”

“快去看看！我早就想換那個帶鏡子的立柜了，就是覺得舊的還能用，舍不得……”

原本就憑借實惠價格、新穎款式和親切服務積累下良好口碑和客戶粘性的“祥云家具”，此刻更是如同插上了翅膀！

消息傳開的當天下午，店鋪里就涌進了一撥完全不同以往的客人。他們或用板車，三輪車拉，或用肩膀扛，帶著家里用了多年、漆面斑駁、樣式老舊的立柜、桌子、木椅子來了！

“同志，看看我這個舊立柜能折多少錢？”

“我想換那張折疊桌，你看我這個老方桌能抵多少？”

“這沙發真好，我家的舊藤椅能算點不？”

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