鄭懷古雖然沒去縣城，但也貢獻了自己的力量——他打制了幾副結實又別致的黃銅拉手和合頁，裝在樣品家具上，頓時增色不少。

半個月后，“山河木器服務部”的招牌，正式掛在了縣城西關巷口。招牌是請公社學校老師寫的，楷書，端正大氣。開業那天，沒放鞭炮，沒請客，陳山河只是把店門打開，把樣品擦得锃亮。

起初，生意有些冷清。巷子偏，人流少。但陳山河不著急。他印了一些簡單的宣傳單，上面寫著服務部的地址、經營范圍和特色（可定制、做工精良），讓石根在附近機關單位和居民區散發。

他還利用以前積累的人脈，比如秦老師、韓大夫，還有展銷會上認識的客戶，請他們幫忙宣傳。口碑的力量是強大的，漸漸地，開始有人循著地址找過來。

來看的人，起初是好奇。但一進店，看到那些款式新穎、做工扎實、價格公道的家具，都忍不住駐足細看。尤其是聽到可以按需定制尺寸和樣式時，更是動了心。

第一單生意，是附近中學的一位老師，想給女兒做個陪嫁的衣柜。陳山河親自上門量尺寸，溝通樣式，回來后精心打造。成品出來后，老師非常滿意，又介紹同事來訂做了幾張書桌。

就這樣，靠著過硬的質量和口碑，縣城的小店慢慢打開了局面。雖然單量不如屯子里大，但接觸的客戶層次更高，訂單的附加值也更大。更重要的是，這里成了服務隊了解縣城市場需求、獲取信息的重要窗口。

陳山河安排石根常駐店里，負責接待和日常看管，他自己則每隔兩三天跑一趟，處理訂單和重要客戶。

有了這個縣城的“橋頭堡”，服務隊的業務范圍一下子拓寬了。屯子里的大本營負責生產和批量訂單，縣城的鋪面則負責零售、接單和展示。兩頭呼應，生意做得更加活絡。

李杏枝偶爾也跟著陳山河來縣城看店，看著整潔的鋪面和來來往往的城里人，她心里的底氣更足了。她知道，山河哥的腳步，已經穩穩地踏進了縣城。

這小小的鋪面，就像一顆釘子，牢牢地楔入了縣城市場。它為陳山河的逆襲之路，開辟了第二戰場，也預示著，他的事業，將進入一個更廣闊的發展空間。

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