錢老板的提議，像一塊滾燙的鐵，烙在陳山河心上。在南方設點，直接面對更廣闊的市場，利潤誘人，但風險也巨大。

他沒有被興奮沖昏頭腦。幾天下來，他仔細觀察了南方的市場環境、人工成本、材料渠道，也冷靜分析了自身的優勢和劣勢。

優勢：技術過硬，品牌初顯，有穩定的北方原料基地和熟練工。

劣勢：資金有限，管理經驗不足，對南方市場規則不熟，核心技術容易協露。

這天晚上，錢老板在一家高檔酒樓設宴，正式商談合作細節。包間里燈光明亮，菜肴精致，但氣氛卻有些凝重。

錢老板開門見山：“陳老弟，這幾天你也看了。南邊機會多，但競爭也激烈。咱們合作，宜早不宜遲。我的想法是，成立一家合資公司，我出大頭資金和銷售渠道，你以技術和品牌入股，占小股，負責生產和技術把關。廠子就設在鵬城郊區，你看怎么樣？”

陳山河慢慢放下筷子，端起茶杯喝了一口。錢老板的條件，看似優厚，實則將“北匠”的核心——技術和品牌，置于他的控制之下。占小股，意味著失去主導權，這不符合他的長遠規劃。

“錢老板，感謝您的看重。”陳山河語氣平和，但態度堅決，“合資辦廠是大事，但我有幾點考慮。”

他條理清晰地說道：“第一，‘北匠’的牌子，是在東北黑土地上打出來的，它的根在那里。它的價值，在于那份北地的扎實和手藝的傳承。直接搬到南方，水土不服，味道就變了。”

“第二，技術是我的根本。我可以派人來指導，培訓工人，但核心的榫卯工藝和設計，必須掌握在我自己手里。這不是不信任您，是為了保證‘北匠’的品質和口碑。”

“第三，”陳山河目光直視錢老板，“我更傾向于另一種合作方式。我在東北，擴大生產，保證質量和產能。您在南方，作為‘北匠’的獨家總代理，負責銷售和市場推廣。我們簽訂長期代理協議，價格可以優惠，但品牌所有權和生產經營權，必須在我這里。”

錢老板臉上的笑容淡了些，手指輕輕敲著桌面：“陳老弟，你這樣……風險都在我這邊啊。市場推廣要投入大量資金，萬一銷量上不去，我壓力很大。而且，獨家代理，你的產能跟得上嗎？運輸成本也不低。”

“產能問題，我回去立刻解決，擴大規模，保證供應。”陳山河早有準備，“運輸成本可以分攤。至于市場風險……錢老板，您比我更了解南方市場，‘北匠’的產品競爭力如何，您心里有數。我們可以設定一個階梯式的代理價格和銷售目標，銷量越高，您的利潤空間越大。這樣，風險共擔，利益共享。”