他頓了頓，補充道：“而且，獨家代理，意味著您壟斷了‘北匠’在南方的渠道。只要品牌做起來，這就是一筆長期的、穩定的財富。”

包間里安靜下來，只有空調輕微的嗡鳴聲。錢老板沉吟著，權衡利弊。陳山河的提議，雖然讓他無法直接控制生產端，但確實降低了前期投入風險，而且如果能拿下獨家代理權，長遠看利益可觀。

“陳老弟，你比我想象的還要精明啊。”錢老板忽然笑了，重新拿起酒杯，“獨家代理……可以談！但有幾個條件：第一，供貨必須及時，不能斷貨；第二，產品質量必須保持現有水準，只能升不能降；第三，代理區域要明確，不能讓我白投入；第四，價格必須給我最大的優惠空間。”

陳山河心中松了口氣，知道有戲了：“這些都可以詳細寫在合同里。質量是我的生命線，絕不會自砸招牌。供貨和區域，我們白紙黑字約定清楚。價格嘛，量大從優，這個道理我懂。”

接下來的幾天，兩人就代理協議的具體條款進行了反復磋商。區域范圍、銷售任務、價格體系、違約責任……每一條都仔細推敲。陳山河堅持原則，但在細節上適當讓步，確保合作能達成。

最終，一份為期三年的《“北匠工坊”南方區域獨家代理協議》正式簽署。協議規定，錢老板負責“北匠”品牌產品在粵省及周邊指定區域的銷售推廣，陳山河保證供貨質量和數量，并給予其最具競爭力的價格。

簽完字，蓋上公章（陳山河特意帶來的），兩人握手。錢老板笑道：“陳老弟，以后咱們就是一條船上的人了！希望‘北匠’在南邊，能闖出一片天！”

“一定！”陳山河信心十足。

他沒有選擇看似一步登天的合資辦廠，而是選擇了更能保護自身核心利益、也更穩妥的代理模式。這為他保留了未來自主發展的空間，也贏得了寶貴的緩沖時間。

逆襲的路上，不僅要敢于抓住機遇，更要懂得如何與強者合作，在合作中保護自己，壯大自己。這份代理協議，為“北匠工坊”南下擴張，鋪就了一條相對安全而堅實的道路。

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