“陳老板，你們這手藝，真是沒得說！”一位潮汕的代理商豎起大拇指，“就是產量能不能再提提？好多客戶等著要呢！”

“價格方面，能不能再靈活點？現在競爭也激烈啊。”另一位代理商提出。

“還有售后，萬一運輸途中有點磕碰，怎么處理？”

問題一個接一個，都很實際。陳山河早有準備。他和石根配合，一一解答：

關于產量，他介紹了二期擴建和產能提升計劃，承諾在保證質量的前提下，逐步增加供應；

關于價格，他強調了“北匠”堅持優質優價的原則，但承諾對完成銷售任務的代理商給予階梯返利；

關于售后，他明確了責任劃分和理賠流程，承諾提供備件和維修支持。

他還正式宣布了幾項新政：

統一零售價：避免惡性競爭，保護代理商利益。

區域保護：劃定每個代理商的獨家銷售區域，防止串貨。

廣告支持：工坊將提供統一的宣傳資料，并視情況給予廣告費用補貼。

新品優先權：核心代理商可優先獲得新品代理權。

這些政策，清晰、公平，考慮到了代理商的利益，贏得了大多數人的認可。會場氣氛熱烈起來，大家開始認真討論如何開拓市場、組織促銷活動。

錢老板私下對陳山河說：“陳老弟，行啊！幾個月不見，你這套路子越來越熟了！有點大老板的派頭了！”

會議結束后，陳山河和石根又逐一拜訪了幾位重要的代理商，參觀他們的門店，了解當地的市場情況和客戶需求。石根第一次看到“北匠”的家具在南方高檔家具店里，擺在顯眼位置，標著不菲的價格，心里既驕傲又震撼。

回程的火車上，石根興奮地說：“山河哥，咱的家具，在南方真能賣上價！那些老板，對咱們的東西可看重了！”

陳山河望著窗外飛馳的景色，沉穩地說：“看到了吧？好東西，到哪里都有人認。但光有好東西不夠，還得會賣，會經營。這次開會，就是讓大伙兒擰成一股繩，一起把‘北匠’的牌子做大。”

這次代理商大會，是“北匠工坊”從產品輸出向品牌運營邁出的重要一步。它統一了渠道政策，凝聚了代理商信心，為下一步的市場擴張奠定了堅實基礎。陳山河知道，未來的競爭，將是品牌和渠道的競爭。他必須帶領“北匠”，在這條路上走得更穩、更遠。逆襲的路上，不僅要會生產，更要懂市場、會管理。南方之行，讓他和石根都上了生動的一課。

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