廣交會進入最后兩天，喧囂的展館里，氣氛從最初的熱烈詢價，逐漸轉向務實而密集的談判簽約。“北匠”的展位，也迎來了收獲的高峰期。

前幾日的辛勤耕耘，開始結出豐碩的果實。那些曾被“白山黑水”地屏震撼、被石根沉穩的演示吸引、被鄭懷古的匠人故事打動的客商，紛紛帶著明確的意向，回頭進行實質性洽談。小小的展位，儼然成了一個繁忙的臨時簽約室。

第一大收獲：香港“雅集堂”的長期戰略合作。

梁先生帶著他的團隊，與陳山河進行了最后一輪深入談判。基于前期的相互考察和認可，“雅集堂”正式提出，希望成為“北匠”品牌在港澳、東南亞及歐美華人高端市場的獨家戰略合作伙伴。合作內容遠超簡單的產品采購，包括：

1.品牌共建：“雅集堂”將投入資源，對“北匠”品牌進行國際化包裝和推廣，突出其“東方匠心”、“手工溫度”的核心價值。

2.產品共研：雙方成立聯合設計小組，由“雅集堂”提供國際市場趨勢和設計理念，“北匠”負責工藝實現，開發更適合海外審美和實用需求的新產品系列。

3.渠道共享：“雅集堂”將其在海外的高端畫廊、私人會所、酒店項目渠道向“北匠”開放，進行定制化合作。

4.訂單保障：簽訂三年期框架協議，首年保底采購金額相當可觀，并約定逐年遞增。

這是一份極具分量的合作協議，意味著“北匠”將借助“雅集堂”的成熟渠道和品牌運作經驗，真正走向國際高端市場。談判持續了大半天，雙方在細節上反復磋商，最終，在梁先生“我相信‘北匠’的底蘊，也看好陳社長的格局”的肯定下，合作協議草案基本敲定，只待后續完善細節正式簽署。梁先生預付了一筆可觀的定金，以示誠意。

第二大收獲：德國公司的定制化訂單。

那家德國高端家居品牌的采購總監，再次到訪。他們對“明韻”書房的簡約設計和精湛工藝極為滿意，但提出了更嚴格的環保認證（如fsc森林認證）和細節修改要求。經過李杏枝和小張的精準核算與溝通，陳山河在確保利潤和工藝可行性的前提下，同意了部分修改，并承諾盡快啟動相關認證。最終，德方簽訂了首批試單合同，金額不大，但意義重大，是打開嚴謹的歐洲市場的關鍵一步。

第三大收獲：多元化的市場試探。

除了這兩大重點客戶，其他各類合作意向也紛至沓來：