省城展會載譽歸來，“北匠合作社”還未來得及細細品味成功的喜悅，友誼商店采購部經理周明先生的電話，便追到了雙河堡子。電話里，周經理語氣熱情而正式，邀請陳山河社長盡快攜樣品前往省城友誼商店，商談合作細節。

這無疑是一個重大的利好消息。友誼商店作為省城最高端的涉外商場，其客戶群體主要是外賓、僑胞和本地高收入人群，對商品的品質、品味和獨特性要求極高。若能進入友誼商店，不僅意味著穩定的高端銷售渠道，更是對“北匠”品牌價值的極大提升。

陳山河不敢怠慢，立刻召集核心成員商議。鄭懷古親自從新打制的“山水系列”樣品中，挑選了一對做工最為精湛、最能體現“北匠”工藝特色的扶手椅，又帶上了那套備受好評的榫卯小樣和精美的宣傳冊。這次，他決定親自帶隊，與李杏枝、石根一同前往。

再赴省城，心情與參加展會時又有所不同。少了幾分初次亮相的忐忑，多了幾分務實合作的期待。友誼商店坐落在省城最繁華的街道上，四層樓的蘇式建筑，莊重大氣，櫥窗明亮，陳列著琳瑯滿目的出口商品和工藝美術品，進出的顧客衣著體面，氣氛安靜而高雅。

周明經理在辦公室接待了他們。他是一位四十歲左右、舉止干練的中年人，寒暄過后，便直接切入主題。他坦，在省展上被“北匠”家具的工藝和獨特氣質所吸引，認為其非常符合友誼商店“精品、特色、文化”的定位。

“陳社長，鄭師傅，我們商店對合作是有誠意的。”周明示意助手鋪開合同草案，“我們初步設想，是在商店四樓工藝美術品專區，為‘北匠’設立一個專柜。首批我們可以先上架幾件精品，比如這對扶手椅，還有那套茶幾，看看市場反應。價格方面，可以參照同類高端工藝品的定價，我們收取一定的場地和傭金。”

陳山河仔細聽著，心中快速盤算。他提出幾個關鍵問題：“周經理，感謝您的看重。關于合作方式，我們是希望采用‘代銷’還是‘買斷’？結款周期是多久？另外，如果設立專柜，店面陳列和日常維護由誰負責？產品的定價權，我們能否參與？”

周明欣賞地點點頭，顯然對陳山河的專業提問感到滿意：“陳社長是明白人。我們傾向于‘代銷’模式，按月結算，銷售不佳的產品我們可以協商調換或退回。專柜的初步設計和日常維護由我們負責，但希望你們能提供必要的產品知識和文化背景支持。定價權我們可以協商，參考我們的建議，最終由你們確認。我們希望合作是長期的，所以誠信和產品質量是基礎。”

鄭懷古在一旁沉默地聽著，偶爾拿起帶來的扶手椅，指給周明看一些細節的處理，比如榫卯的隱蔽性、木材的選料、漆面的溫潤度。他話語不多，但專業的講解和對工藝的自豪感，讓周明頻頻點頭。