“特納先生，修斯先生，”鋼鐵代表率先開口，語氣盡量保持克制，“首先，我們當然祝賀第一次貿易的成功。但是…請原諒我的直率，這次貿易清單里，我們的鋼材和工業機械占比實在太低了。論貨值，單臺機床或者一批特種鋼的價格可能抵得上幾噸小麥，可這分潤下來…我們的收益，似乎還不如農業聯盟那邊來得…可觀。”

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機械代表立刻附和：“是啊，特納先生。我們為了這批設備，調整了生產線，用了最好的材料和工藝，成本很高。現在這利潤，實在是有些…杯水車薪。長此以往，恐怕難以維持會員企業的積極性啊。”

霍華德·修斯看了看特納，見他微微頷首，便接過話頭，語氣平和但分析透徹：“兩位先生，你們說的都是事實。但請你們換個角度思考。西班牙剛剛結束了一場慘烈的內戰，現在是什么狀況？是百廢待興，但更是饑腸轆轆，傷病滿營！”

他走到會議室前方的小黑板前，簡單地畫了個示意圖：“佛朗哥政權當前面臨的最緊迫、最優先要解決的矛盾是什么？第一，是讓幾百萬人不要餓死，維持社會基本穩定，防止饑荒引發新的動亂。第二，是讓成千上萬的傷員和平民得到最基本的治療，控制疫情，恢復最低限度的社會健康水平。”

修斯用粉筆重點敲了敲“糧食”和“藥品”這兩個詞：“所以，在這個階段，任何理性的統治者，都會將極其有限的外匯和黃金，優先投入到解決溫飽和醫療這兩大生存問題上。至于工業重建……”他在“工業品”上畫了個小圈，“那是溫飽問題解決之后，下一步才需要考慮的‘發展問題’。現在讓他們拿出大筆資金購買昂貴的機床和大量鋼材，既不現實，也不符合他們當前最急迫的治理需求。”

特納此時緩緩開口，他的聲音帶著一種不容置疑的權威和長遠視野：“修斯說的沒錯。先生們，做生意要看準節奏，不能拔苗助長。我們現在和佛朗哥做的，是‘雪中送炭’的救命生意，而不是‘錦上添花’的建設生意。”

他目光掃過兩位工業代表：“我可以明確地告訴你們，在接下來的至少兩次，甚至三次主要貿易中，我們的核心貨品依然會以農產品和藥品為主，工業品只會作為試探和保持聯系的‘點綴’，比例不會太大。”

看到兩人臉上難以掩飾的失望，特納話鋒一轉，拋出了更大的誘餌：“但是，這絕不意味著工業品沒有未來！恰恰相反！一旦我們的糧食和藥品幫助佛朗哥穩定了西班牙國內的基本盤，讓他有能力、也有余力開始著手經濟重建時，那才是你們大顯身手的黃金時代！到那時，整個西班牙需要重建的鐵路、公路、港口、工廠、城市建筑……所需要的鋼鐵、機械、設備，將是一個天文數字！那才是真正的大蛋糕！”

特納身體前傾，語氣充滿誘惑力：“而現在，我們通過提供救命的糧食和藥品，正是在為未來那個巨大的工業品市場鋪路！我們是在佛朗哥最困難的時候幫助了他，建立了信任和依賴。等到他需要重建時，你說他會優先找誰采購工業設備？是找曾經對他實施封鎖的國家，還是找在他饑寒交迫時伸出援手的我們？”

修斯補充道：“所以，請各位稍安勿躁，保持耐心，并開始著手準備。一旦西班牙進入重建階段，我們需要的是能立刻拿出過硬產品、充足產能的合作伙伴。現在的小額訂單，可以看作是保持技術接觸和生產線熱身的‘預熱成本’。”

聽完這番高屋建瓴的分析，鋼鐵和機械代表的臉色由陰轉晴，眼神中重新燃起了希望。他們意識到，自己差點因為短期利益而忽略了長遠的戰略布局。

“特納先生，修斯先生，我們明白了！”鋼鐵代表心悅誠服地說，“是我們目光短淺了。我們會安撫好會員企業，讓他們利用這段時間優化產品，為將來西班牙的大訂單做好萬全準備！”

“很好。”特納滿意地點點頭，“記住，我們要放長線，釣大魚。現在的投入，是為了未來壟斷伊比利亞半島的重建市場。這筆賬，要往大了算。”

會議在工業代表們充滿期待的情緒中結束。特納再次用其清晰的戰略思維和富有遠見的布局，成功說服了內部不同的利益集團，將他們的短期失望轉化為對長期巨大收益的共同期待，確保了西部委員會在開拓西班牙市場步伐上的協調一致。

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