硬碰硬肯定不行,對方體量太大。必須借力打力!
林楓立刻想到了兩個人——夏記者和蘇正平。
他首先給夏潔打了個電話,沒有直接告狀,而是以“反饋節目播出后反響”和“請教創業問題”為名,巧妙地提到了“有食品公司想來收購但被我們婉拒了,之后好像就遇到了一點小麻煩”,語之中,充滿了對“營商環境”的隱憂和對“電視臺曝光后是否被針對”的“困惑”。
夏潔是何等聰明的人,立刻聽出了弦外之音,語氣變得嚴肅起來:“還有這種事?小林,你別怕,正當經營受法律保護!你反映的情況很有價值,我們新聞工作者有責任監督這種不良現象!”
掛了電話,林楓知道,媒體的監督之劍已經懸起。
接著,他又撥通了蘇正平辦公室的電話(經過上次事情,他記住了號碼)。這一次,他的說辭又有所不同。
“蘇叔叔,不好意思打擾您。有件事想向您匯報一下。”林楓語氣恭敬,“之前電視臺報道后,不是有家公司想來談合作嗎?我們考慮到長遠發展,婉拒了他們的收購提議,希望能自主經營。但最近,好像遇到了一些……不太正常的阻力。”
他點到即止,然后話鋒一轉:“蘇叔叔,我記得您上次提到,市里很關注下崗職工再就業的成功典型。我們‘林記’雖然小,但也算解決了好幾位下崗阿姨的就業。我就有點擔心,如果因為這些非市場因素經營不下去了,不僅辜負了市里的期望,也怕……怕會產生不太好的影響,讓其他想創業的下崗職工寒心……”
他巧妙地將自身困境與“市里政策”、“下崗職工就業”這些政治正確的話題綁定,
subtly
地向蘇正平施加壓力。
電話那頭的蘇正平沉默了幾秒,才緩緩開口,聲音聽不出情緒:“嗯,知道了。安心經營,做好自己的事。其他的,不用多想。”
電話掛斷。沒有承諾,但也沒有拒絕。
林楓知道,這就夠了。以蘇正平的位置和精明,自然知道該怎么做。
兩通電話打完,林楓稍稍安心。但他知道,這還不足以徹底擊退對方。
必須讓自己變得更重要,更不可替代!讓對方不敢輕易下手!
如何快速提升自身價值和話語權?
他的目光再次投向了那個忙碌的窗口和即將裝修的門店。
產品!銷量!就業崗位!這些才是硬道理!
他立刻做出了一個大膽的決定——加速開店進程!同時,啟動一項新的、能極大提升影響力和口碑的計劃!
“爸,媽!從明天起,窗口每天限量銷售!提前售罄就關門!”林楓對父母宣布。
“限量?為什么?現在生意這么好?”林建國和周芳都愣住了。
“對,限量!我們要營造出供不應求的效果!而且,媽,從每天的利潤里,固定拿出一部分錢來。”林楓眼中閃爍著銳利的光芒,“我打算,在一中設立一個‘林記助學基金’!”
“助學基金?”父母再次懵了。
“對!專門用來獎勵那些家境貧困但成績優秀的學生,或者補貼他們的伙食費!金額不用大,但意義重大!”林楓解釋道,“我們要讓所有人知道,‘林記’賺了錢,不忘回饋學校,回饋社會!我們要把品牌形象,和正能量牢牢綁定!”
父母雖然不太懂其中的深意,但覺得兒子說得有道理,便同意了。
于是,從第二天起,“林記小吃”窗口貼出了“每日限量,售完即止”的告示。這反而進一步刺激了消費,窗口前排隊更長了。
同時,林楓通過班主任李老師,正式向學校提出了設立“林記助學基金”的想法,每年捐贈一千元(在當時是筆巨款),用于資助貧困優秀學生。
這個消息一經傳出,頓時在一中和社會上引起了巨大反響!
一個由下崗工人家庭創辦、學生主導的小吃攤,在自身剛剛起步階段,就主動拿出重金回饋學校,資助學生!這是何等正能量的事情!
校領導高度重視,特意舉行了一個小型的捐贈儀式,邀請了本地媒體參加(夏記者自然在場)。林楓作為捐贈方代表,發表了簡短而真誠的講話,再次強調了“感恩、回報、社會責任”。
電視臺、報紙紛紛報道,“林記小吃”和林楓的名字,再次被推上風口浪尖,這一次,是無比光輝正面的形象!
“美味佳”公司那點見不得光的小動作,在這股強大的正能量輿論面前,瞬間顯得渺小而又齷齪!所有來自衛生、供應商方面的壓力,一夜之間消失得無影無蹤!
錢經理再也沒有打來電話。
林楓知道,這一回合,他贏了。他成功地用輿論和公益,為自己鍍上了一層金身,暫時逼退了對方的惡意。
然而,就在他以為可以暫時松口氣,專心籌備門店開業時。
一個周末的下午,他正在即將裝修完工的新門店里打掃衛生,玻璃門外,出現了一個熟悉又陌生的身影。
那人穿著一身合體的西裝,氣質儒雅,臉上帶著溫和的笑容,正隔著玻璃門看著他。
不是錢經理。
而是“美味佳”食品公司的副總經理——那位據說和趙建國有遠親關系的,趙副總!
他親自來了!
而且,他沒有帶任何隨從,只是一個人,手里拎著一盒看似精美的禮品,笑容無比和善,仿佛只是來拜訪一個老朋友。
林楓的心中猛地一緊,手中的抹布悄然握緊。
正主來了!
而且換了一副截然不同的面孔!
糖衣炮彈之后是暗中打壓,打壓無效之后,又變成了……親自登門的“懷柔”政策?
這位趙副總,顯然比那個錢經理,難對付得多。
林楓深吸一口氣,臉上也努力擠出一個毫無芥蒂的笑容,走上前,打開了玻璃門。
“趙總?什么風把您吹來了?快請進。”
s