“第三,記住你們的價值。對方愿意和你們合作,是因為需要你們能解決他們的問題。不要低估自己,更不要隨便降低價格去達成合作。“
“保持自信,清楚地告訴他們,你們能帶來的長期收益,而不是眼前的小便宜。”
他說完,聲音漸漸放輕:“這三點,記住就夠了。”
葉林晨一字一句地記下,點點頭:“我明白了,謝謝顧總!等顧總回來,我一定請顧總吃頓大餐,好好表達一下謝意。”
顧景然輕笑:“好,那我就等著葉總這頓大餐了。”
掛斷后,她立刻回到寢室,把顧景然剛才說的“三條要點”復述給了李紅英、林雪梅和趙雨桐聽。
三人一邊聽一邊點頭,神情十分認真。
趙雨桐更是格外用心,甚至掏出筆記本,逐條記下,還時不時追問:“這個在談判里,具體該怎么表現?”
葉林晨耐心地再解釋,確保她們都能理解。
林小娟這次也要一起去,但她主要負責技術層面的對接,不需要參與談判,因此不在討論范圍內。
她會直接在校門口和大家匯合。
帶上趙雨桐,是大家一致的決定。
因為最近這段時間,她的表現比之前明顯好了許多。
她沒有再犯低級錯誤,還在幫林雪梅整理采訪稿時,針對采訪內容提出了新的思路,幫助優化了不少問題。
她的進步大家都看在眼里,因此決定給她這次機會。
趙雨桐也很珍惜,眼神專注,態度比誰都認真。
她幾乎一字不落地把葉林晨講的重點記下,生怕遺漏。
“只要我們準備充分,就沒問題。”葉林晨笑著給大家打氣。
第二天一大早,四人整理好資料,背上各自的包,往校門口走去。
那里,林小娟已經提前等候。
見面時,幾人打了聲招呼,簡單確認了各自的分工,便一起上車,朝三木軟件公司趕去。
三木軟件這次明顯格外重視,幾個年輕男生都特意換上了干凈的襯衫,頭發梳得一絲不茍,鞋子也擦得锃亮。
辦公室里的桌椅都擺放得整整齊齊,地板還帶著剛拖過的水痕,一進門就能感受到一種刻意營造的莊重氛圍。
他們見葉林晨這次帶了四個人來,都很是意外。
其中一個笑著開口:“喲,這陣容比上次可大多了。”
既有調侃,也有真心的驚訝。
葉林晨笑著道:“這就是我們創業項目的全部人員。今天特意都帶過來,讓大家彼此熟悉一下。”
說著,她刻意將林小娟往前推了推,語氣鄭重地介紹道:“這位是林小娟,江城大學計算機系的,她主要負責我們這邊的技術問題。”
王立軍一愣,隨即露出笑容,伸出手來握了握:“那還真是同門師妹了!以后可要多交流,歡迎歡迎。”
林小娟點點頭,輕聲回應:“王學長好。”
氣氛一下子活絡起來,幾人都笑了笑。
葉林晨看了眼表,見時間差不多了,便收斂了笑意,開口道:“既然大家都到齊了,那我們就開始吧。今天的重點,還是先談談這個月的經營情況。”
“好的好的!”王立軍立刻應聲,顯然早有準備,連忙做了個請的手勢,“幾位請里邊坐,我們慢慢聊。”"
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