10月11日，上午9點。

東黎鎮會議室。

鎮干部加村干部大概有二百多人。

沒有發生學校那次部分老師“尿多“的情況。也許是繞湖四村的幾個村干部先替我當了義務宣傳員。

什么手拍一下藏獒，藏獒不動了。坐到草地上，呼一下，蛇就來了，斬一條，蛇就退了。

大概是這些故事，大家早已知道，田書記陪著我進會場中，不認識我的，把我從頭打量到腳。認識我的那四個支書，站起來朝我招手。

我坐到第一排。田書記直接走向講臺。

他咳了兩聲，全場安靜。我覺得這些人比知識分子的素養好。知識分子一聽我高中畢業，優越感就莫名其妙高漲。

田書記說：“我今天請了一個人來給大家講課。他叫萬山紅，有些人認識，更多的人只聽說過他的名字。

萬山紅先生，旭日集團的文化顧問。他有多少學識呢，看不出。不像我，學問沒多少，肚子這么大，看上去記腹經綸的樣子。”

臺下一片笑聲。

城市規劃不朝東邊發展，難道我們坐以待斃？不行，我不答應，大家也不會答應。但東黎鎮如何發展？當鎮長以來，我就思考這個問題，后來，我認識了萬山紅老師。

在工作的接觸中，我覺得萬老師有才有能。所以我請萬老師到全鎮跑了一遍，他有一些新點子，至少，我覺得很好。

今天，我請他來給大家上一場課。第一，手機關機，第二，不準講小話。凡是講小話的，我請你上臺來講。

你上臺來不能亂說一氣，必須大家承認你講得比萬老師講得好，你才能走下講臺。（笑聲）

我啰啰嗦嗦講了這么多，有用的就最后一句話，不信你就試試。好，下面我們歡迎萬老師講課。

臺下響起一片掌聲。

我走上講臺，朝下面望了一眼，很多雙手抱胸的，抱胸就是一種態度，本質上跟“尿多”差不多——內心的想法是：你姑且說之，我姑且聽之。

“各位領導，朋友們，我叫萬山紅，要我當鎮長書記，我不會。要我給鎮長書記出個主意，我會。（笑聲）

為什么呢？

出個主意，領導采納了，事業成功了，我萬山紅有功。萬一事業失敗了呢？領導受處分、降級。我萬山紅一點事也沒有，無非是說我是個百無一用的書生。（笑聲）

有些人，特別是一些有才華的大學生，一進公司就給領導寫信，動輒萬，希望老板采納他的意見。

一旦領導沒采納，他就痛苦萬分。這種人很幼稚。因為老板一旦采納了他的建議，那是拿身家性命來賭，萬一賭輸了呢？所以書生往往十分沖動，老板往往非常慎重。

今天也一樣，田書記，也包括在座的各位，聽我講話，可以不采納。因為采納了，你們就要承擔實現這個目標失敗帶來的風險。

我與大家一樣來自農村。在座的應該差不多來自農村，我用一句粗話來概括，我的發約等于放屁（笑聲）。

所以，田書記說誰講小話，就要他上來講課。我不通意，反而認為，誰覺得我講得不好，可以直接走人。”

臺下一片哄笑。

這番自貶三分的話，拉近了彼此之間的距離。我再往臺下一掃，抱胸的少了些。雙手伏在前面條幾上，身子前傾的人多了。

我喝了口茶，正式切入主題：

“下面，我由遠及近，和大家講一講今天的生意要怎么讓。據我了解，一定要抱團。

在北京賣涂料，建筑輔材的基本上是安徽人，湖南人。

快遞業基本是桐廬幫，民營醫院基本是莆田幫，深圳的房地產基本是潮汕幫。大家知道情況的，可以舉手發。

這下熱鬧了，臺下紛-->>紛舉手。

有說浙江麗水人在全國開遍超市，福建安溪人專賣茶葉，河南固始人專收廢品，湖南婁底人開的復印打店遍地都是，江西人專讓門窗，東北人天天快手抖音，浙江人ppp模式融資投資高速公路。

我點點頭，你們說得不錯。我還可說出一些：諸暨襪子、嵊州領帶、東陽家具、宜興電纜、瀏陽花炮、平環閥門、永嘉五金、灌云情趣用品……舉不勝舉。