到達南寧已是下午。出站口中，一位年輕舉著牌子接站。

見面后，陳總向我介紹，這位三十來歲的年輕人就是喬宏志。至于喬宏志以前是干什么的，現在在干什么，陳總沒有向我說過，大約，他在考驗我察看人的功夫吧。

我習慣性地打量著這位熱情的陌生人：中等個子，臉黑、額頭前傾、瘦臉、小眼睛，鼻子寬平、身材較瘦，一看就知道是典型兩廣原住民。

“叫我宏志吧。大家都什么叫。”他熱情地引導我們出了車站，上了一輛七座商務車。

此行的小目的地——東興。

一路上，宏志介紹東興以及對面的芒街。

晚上入住東興維也納酒店。陳總才向我介紹，他上世紀九十年代來過東興，跟著他堂叔在這邊讓塑料生意。賺了錢才回上州讓建材生意。

他說：“我們出去走走。”

我跟著他出了門，一路步行，他要找的是他曾經的租居地——東興水產招待所。

可東興發生了翻天覆地的變化。他終于在一處地方站定，說道：“在這里，可是，一切都變了。”

他回憶起當年，在水產招待所租下三間房子，里面裝的全是塑料制品，煮飯用的是煤油爐子。

每天，對岸的越南人就過來看貨，那時，他還不會說越南話，一邊比劃，一邊在計算器上按數字。

“按數字，就是講價嗎？”

“對，我出個價，按個數字，對方砍價，按個數字，就這樣比劃來比劃去，有時侯很快成交，有時侯比劃了半天，也沒成交。”

我們從過去的水產招待所往南走。陳總邊走邊向我介紹這些街道兩邊的店鋪，感嘆全變了。

一路說著，我們就來到北侖河邊。這是中越兩國的界河。

我們找了一個休息的地方，坐在木椅上，陳總才問我：“你覺得這個宏志怎么樣？就憑你的直覺。”

我想了想，說：“一個善于社交的人。”

之所以這么說，是因為我一下還拿不準宏志到底是充當一個什么角色。

是陳總的合作對象，還是僅僅充當介紹人。

陳總說：“對，他家就是東興的，在河內有很多朋友，他會介紹一些朋友給我們認識。”

“您是怎么認識他的？”

“也是一個朋友介紹認識的，去年，我不是去了一趟西安嗎？就是在西安，一個朋友介紹我認識了他。”

“哦——”我應了一聲。

心想，我有辦法，明天可以試一試這個人的深淺。

我們坐了一陣，慢慢地走回賓館。

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