周末的“云松茶社”里，檀香混著茶香飄在空氣中。林宇提前十分鐘到達，手里攥著裝訂好的蘇氏文旅板塊方案——封面用的是趙倩設計的極簡風，只印著“蘇氏文旅z世代破局策略”幾個字，卻把核心亮點都藏在了內頁的數據分析里。

腳步聲從門口傳來，蘇瑤先走進來，身后跟著個穿著深灰色中山裝的男人——頭發梳得整齊，眼神銳利，正是蘇氏集團董事長蘇振海。他沒先落座，而是繞著茶桌走了一圈，目光掃過林宇手里的方案，突然開口：“林策劃，聽說星途項目的線下方案是你臨時改的？”

“是。”林宇起身，語氣平穩，“當時發現初稿數據有偏差，連夜補了三個大學城的調研，調整了活動流程——與其帶著問題推進，不如多花時間把基礎打牢。”

蘇振海點點頭，終于坐下。茶藝師斟好茶，他端起茶杯卻沒喝，盯著林宇：“我聽瑤瑤說，你想把我們文旅板塊往‘年輕化’轉？但我們現在的客戶都是40歲以上的，你怎么保證轉型不會丟了老客戶，又抓不住新客戶？”

這個問題正中林宇準備的重點。他翻開方案，指著其中一張雙軸圖表：“蘇董，我沒打算‘放棄’老客戶，而是做‘分層運營’。左邊這軸是現有客戶的消費偏好——他們喜歡安靜、有文化底蘊的體驗，我們可以保留現有的古村研學線，再增加‘非遺手作體驗’，讓老客戶有新鮮感；右邊這軸是z世代的需求，他們愛社交、愛打卡，我們計劃在文旅園區里加‘國風劇本殺’‘露營音樂會’，但會控制規模，不影響老客戶的體驗。”

他頓了頓，又翻到下一頁：“而且我們做過測算，年輕化項目的投入只占文旅板塊總預算的30%，但預計能帶來45%的新客增長，這些新客還能通過社交平臺幫我們傳播，反過來吸引一部分愿意嘗試新鮮事物的老客戶。”

蘇振海的眼神緩和了些，伸手拿過方案仔細翻看。蘇瑤坐在旁邊，悄悄給林宇遞了個“不錯”的眼神。就在這時，蘇振海突然指著方案里的“合作kol名單”：“這些kol都是小博主，粉絲量不到百萬，為什么不找頭部的？”

“性價比。”林宇立刻回答，“頭部kol報價是這些小博主的十倍，但粉絲重合度高，容易造成‘信息過載’。而我們選的這些博主，各有擅長——有的專做‘小眾旅行攻略’，有的主打‘國風穿搭’，能精準觸達不同興趣的z世代，轉化效率反而更高。我們還計劃讓他們提前體驗園區項目，出‘真實測評’，比硬廣更有說服力。”

蘇振海沒說話，手指在方案上輕輕敲擊。茶社里靜得只剩下檀香燃燒的細微聲響，林宇能感覺到，這是蘇振海在權衡。過了大概三分鐘，他突然抬頭：“下周一把你們團隊的核心成員帶到蘇氏集團，我們開個項目啟動會。但我丑話說在前頭，方案做得再好，落地不了也是白搭。要是三個月內看不到效果，這個項目就換人。”