林宇把終版方案放進黑色公文包時，手指不小心碰到了包側的小口袋——里面裝著趙倩昨晚塞給他的薄荷糖，還附了張便利貼，上面畫著個歪歪扭扭的加油小人，寫著“別慌，你比前三次提案時帥多了”。他忍不住笑出聲，原本緊繃的神經總算松了點，可一想到客戶辦公室里坐著的三位“老狐貍”，心又提了回去。

這次保健品項目的終稿提案，客戶方來了市場總監、品牌負責人和運營主管，三個人加起來有四十多年的行業經驗，之前三任負責人的方案就是被他們連番提問“問死”的。林宇提前半小時到了客戶公司樓下，在大廳的沙發上又過了遍方案——不是他記性差，是超能力用多了心里發虛，總怕關鍵時刻掉鏈子，畢竟上次流鼻血的事還歷歷在目。

“林經理，這邊請。”客戶助理推開會議室門時，里面已經坐滿了人，王建國居然也跟來了，說是“幫著把控細節”，可那眼神里的幸災樂禍藏都藏不住。林宇沒理他，把筆記本電腦連上臺式機，剛打開ppt，市場總監就敲了敲桌子：“林經理，我們時間有限，直接說核心——你們怎么解決我們之前提出的‘中老年用戶不信任感’問題？別拿之前那些‘情感牌’糊弄我們。”

這話夠直接，林宇深吸一口氣，沒急著翻ppt，反而看向老周提前整理好的用戶畫像數據：“張總，您說的不信任感，我們拆解成了三個問題：一是擔心產品效果，二是反感過度營銷，三是覺得和年輕人的保健品沒區別。”他一邊說，一邊調動超能力，把腦海里的用戶調研數據調了出來，“這是我們做的500份線下問卷結果，62%的中老年用戶說‘更相信身邊人的推薦’，所以我們在推廣里加了‘社區健康大使’環節，找退休醫生和社區志愿者做體驗分享。”

品牌負責人皺著眉打斷他：“可這樣成本會增加吧？之前的團隊就是因為控制不了成本被我們否了。”

“李姐，這點我們早考慮到了。”林宇點開預算表，手指在屏幕上劃了劃，“社區健康大使是無底薪+提成，只有產生轉化才給獎勵，比請明星代省了70%的費用。而且我們和本地的社區服務中心合作，他們提供場地，我們幫他們做健康科普，雙贏。”他說的這些細節，都是之前用超能力梳理客戶過往反饋時發現的——客戶嘴上說“要創新”，其實最在意“性價比”，之前的方案就是把預算都花在了花里胡哨的活動上，才被否的。

王建國在旁邊插了句嘴：“林經理，你們這個執行計劃是不是太理想化了？社區對接沒那么容易，萬一到時候場地批不下來怎么辦？”

這話問得夠陰，林宇轉頭看向他，笑著說：“王主管放心，我們已經和三個社區簽了意向書，這是復印件。”他從公文包里拿出文件，推到桌子中間，“而且我們留了備選方案，要是社區場地出問題，就用線上直播+線下藥店體驗的模式，直播設備和藥店資源都已經對接好了，24小時內就能啟動。”

王建國的臉瞬間僵了，林宇沒再理他，繼續往下講。等說到視覺設計時，趙倩設計的手繪海報一出來，運營主管就眼睛一亮：“這個風格不錯，比之前那些大紅大紫的海報看著舒服多了。”

“劉主管，這是我們設計組的趙倩老師熬夜改的第三版。”林宇特意提了趙倩的名字，“她發現中老年用戶對‘手繪風格’的接受度比照片高35%，所以把產品包裝上的元素改成了手繪圖案，連說明書都加了漫畫圖解，方便老年人看。”