周五下午的咖啡館里，林宇剛坐下就被蘇瑤塞了杯熱拿鐵，她擠眉弄眼地朝門口努嘴：“注意點，待會兒來的李總可是出了名的‘細節控’，上次有個agency的方案被她挑出二十處毛病，當場就給打回去了。”

林宇剛點頭，就見一個穿米白色西裝的女人推門進來，手里拎著的帆布包上印著自家美妝品牌logo，倒比想象中少了幾分高管的疏離感。“李總，這是林宇，我跟您提過的品牌咨詢專家。”蘇瑤起身介紹，眼神里藏著點“看你表現”的笑意。

剛坐下，李總就從包里掏出本筆記本，翻到密密麻麻的批注頁：“咱們直話直說，我們品牌主打18-25歲學生黨，價格卡在五十到一百五之間，可總被消費者說‘平價沒設計感’，短視頻推廣做了兩波都沒水花，你們要是拿不出新東西，今天這趟可能就白跑了。”

林宇端著咖啡的手頓了頓，腦子里像開了倍速播放器，剛才蘇瑤給的客戶資料、昨晚查的學生消費報告瞬間串成線。他沒急著翻方案，反倒問：“李總，您之前的短視頻是不是都找的美妝博主？有沒有試過讓學生自己拍？”

這話讓李總愣了愣：“學生拍的內容太粗糙了吧？我們怕拉低品牌調性。”

“恰恰相反。”林宇身子微微前傾，“現在的學生黨最吃‘真實感’，你讓專業博主拍十支精致視頻，不如讓他們同學拍一支‘宿舍化妝臺改造’來得有共鳴。而且您說的‘設計感’，其實不用靠大制作——比如讓學生用你們的眼影盤畫校園場景，既顯創意又貼人群。”

蘇瑤在旁邊悄悄豎大拇指，李總的筆已經停在筆記本上，眼神亮了起來：“你接著說。”

“我覺得可以搞個‘校園kol+短視頻挑戰賽’。”林宇手指在桌上輕點，“先找幾十所高校里粉絲量不算頂流，但互動率高的學生kol，讓他們拍‘平價美妝改造’的示范視頻，再發起話題讓普通學生參賽，贏的給免單或者校園快閃店的體驗名額。這樣一來，既有專業示范撐場面，又能靠普通學生的真實內容拉傳播，還能順便解決‘沒設計感’的痛點——學生的創意可比咱們想的野多了。”

李總手里的筆在紙上飛快記錄，連咖啡涼了都沒察覺：“那預算呢？我們之前找頭部kol，光坑位費就占了一半預算。”

“學生kol的費用比專業博主低不少，而且挑戰賽的獎品可以用自家產品抵扣一部分成本。”林宇記得蘇瑤提過的客戶預算范圍，特意留了余地，“要是后續想加線下聯動，也不用搞大場地，就在高校食堂門口設個快閃展臺，讓參賽學生現場展示作品，既省錢又能直接觸達目標人群。”