下午三點，羅斯福公館頂層露臺。

周致遠坐在陳語檸對面，將一份他連夜整理出來的市場分析報告推了過去。

>>“陳小姐，您看這個。”

陳語檸正小口吃著提拉米蘇，聞只是瞥了一眼報告上密密麻麻的圖表，便興致缺缺地擺了擺手：“哎呀，不要給我看這種東西啦，頭疼。你直接說結論”

周致遠早料到會是這樣，無奈地笑了笑，收回報告，簡意賅地說道：“結論就是，老天爺都在幫我們”

“嗯？”

“最近，全國范圍內頒布了有史以來最嚴的‘禁摩令’，超過兩百個城市全面或部分限制摩托車通行”

周致遠眼中閃爍著精光，“這意味著，原本屬于摩托車的、龐大的短途代步市場，突然出現了一個巨大的真空地帶！”

他頓了頓，繼續分析道：“一輛摩托車的價格在五千到兩萬不等，能買得起摩托車的人，他們的消費能力是存在的。

現在摩托車不讓開了，但他們出行的需求不會消失。

公共交通無法完全覆蓋，電動自行車續航和載物能力又有限。

這個時候，一臺售價不到兩萬，能遮風擋雨，還不用上牌駕照的四輪‘大玩具’，你覺得對他們有沒有吸引力？”

陳語檸一邊用小銀勺攪動著咖啡，一邊若有所思地點了點頭：“聽起來好像是哦……就像我爸不讓我騎機車，說太危險了，要是換成你造的那種可愛小車，他肯定就不會反對了。”

她不經意的一句話，卻像一道閃電，瞬間擊中了周致遠！

他之前所有的分析，都停留在“功能替代”的層面——用四輪替代兩輪。

但他忽略了一個更深層次的，也是更具爆發力的市場需求——感性需求！

“陳小姐，您為什么不喜歡摩托車？”周致遠追問道。

“討厭死了！”陳語檸一提起這個就皺起了她好看的眉頭，開始掰著手指頭數落起來，“又吵又危險，騎快了風呼呼地吹，發型都亂了！穿漂亮的小裙子也不能騎，廢氣還難聞！而且，一點都不優雅！”

她的一番抱怨，讓周致遠陷入了沉思。

對啊！他之前的目標客戶畫像，還停留在那些需要拉貨、代步的“大爺”和“小老板”身上。但陳語檸的話，為他打開了一扇全新的大門！

女性市場！年輕女性市場！

她們對車輛的需求，和男性完全不同。

她們不在乎什么操控、性能，她們要的是好看、可愛、安全、方便，能讓她們美美地出門，能放她們心愛的包包和剛買的奶茶！

“摩托車不安全又不方便，女孩子早就想要一輛能遮風擋雨的可愛小車了！”陳語檸看著沉思的周致遠，總結性地說道，“最好是粉色的，停在商場門口，朋友一看就知道是我的車，拍照發朋友圈都特別有面子！”

“面子……”周致遠喃喃自語，隨即猛地一拍大腿！

他徹底悟了！

“老頭樂”之所以能火，除了實用，很大一部分原因就是滿足了老年人“開小汽車”的面子需求。

而現在，他要做的，不僅僅是“老頭樂”，更是“青年樂”！“仙女樂”！

他要創造的，不是一輛簡單的代步工具，而是一個年輕人的“社交貨幣”，一個移動的“個性化標簽”！

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