下午三點,羅斯福公館頂層露臺。
周致遠坐在陳語檸對面,將一份他連夜整理出來的市場分析報告推了過去。
>>“陳小姐,您看這個。”
陳語檸正小口吃著提拉米蘇,聞只是瞥了一眼報告上密密麻麻的圖表,便興致缺缺地擺了擺手:“哎呀,不要給我看這種東西啦,頭疼。你直接說結論”
周致遠早料到會是這樣,無奈地笑了笑,收回報告,簡意賅地說道:“結論就是,老天爺都在幫我們”
“嗯?”
“最近,全國范圍內頒布了有史以來最嚴的‘禁摩令’,超過兩百個城市全面或部分限制摩托車通行”
周致遠眼中閃爍著精光,“這意味著,原本屬于摩托車的、龐大的短途代步市場,突然出現了一個巨大的真空地帶!”
他頓了頓,繼續分析道:“一輛摩托車的價格在五千到兩萬不等,能買得起摩托車的人,他們的消費能力是存在的。
現在摩托車不讓開了,但他們出行的需求不會消失。
公共交通無法完全覆蓋,電動自行車續航和載物能力又有限。
這個時候,一臺售價不到兩萬,能遮風擋雨,還不用上牌駕照的四輪‘大玩具’,你覺得對他們有沒有吸引力?”
陳語檸一邊用小銀勺攪動著咖啡,一邊若有所思地點了點頭:“聽起來好像是哦……就像我爸不讓我騎機車,說太危險了,要是換成你造的那種可愛小車,他肯定就不會反對了。”
她不經意的一句話,卻像一道閃電,瞬間擊中了周致遠!
他之前所有的分析,都停留在“功能替代”的層面——用四輪替代兩輪。
但他忽略了一個更深層次的,也是更具爆發力的市場需求——感性需求!
“陳小姐,您為什么不喜歡摩托車?”周致遠追問道。
“討厭死了!”陳語檸一提起這個就皺起了她好看的眉頭,開始掰著手指頭數落起來,“又吵又危險,騎快了風呼呼地吹,發型都亂了!穿漂亮的小裙子也不能騎,廢氣還難聞!而且,一點都不優雅!”
她的一番抱怨,讓周致遠陷入了沉思。
對啊!他之前的目標客戶畫像,還停留在那些需要拉貨、代步的“大爺”和“小老板”身上。但陳語檸的話,為他打開了一扇全新的大門!
女性市場!年輕女性市場!
她們對車輛的需求,和男性完全不同。
她們不在乎什么操控、性能,她們要的是好看、可愛、安全、方便,能讓她們美美地出門,能放她們心愛的包包和剛買的奶茶!
“摩托車不安全又不方便,女孩子早就想要一輛能遮風擋雨的可愛小車了!”陳語檸看著沉思的周致遠,總結性地說道,“最好是粉色的,停在商場門口,朋友一看就知道是我的車,拍照發朋友圈都特別有面子!”
“面子……”周致遠喃喃自語,隨即猛地一拍大腿!
他徹底悟了!
“老頭樂”之所以能火,除了實用,很大一部分原因就是滿足了老年人“開小汽車”的面子需求。
而現在,他要做的,不僅僅是“老頭樂”,更是“青年樂”!“仙女樂”!
他要創造的,不是一輛簡單的代步工具,而是一個年輕人的“社交貨幣”,一個移動的“個性化標簽”!
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