面對馬明那張寫滿了亢奮和期待的臉，馬宇騰并沒有立刻給出答案。

“上線？”他重復了一遍這個詞，然后身體向后靠在椅背上，反問了一句。

“那你打算怎么做？”

這個反問，是馬宇騰想要考考對方。

畢竟馬宇騰需要的，不僅僅是一個能寫代碼的技術負責人，更是一個能獨當一面的公司ceo。

他未來不可能事事親為，只能在關鍵的節點上，利用自己的經驗和超前的眼光，拉一把這個新生的公司。

而日常的運營和決策，終究要靠馬明自己。

馬明腦子飛速轉動，剛才喝下去的啤酒帶來的醉意，被這突如其來的壓力驅散得一干二凈。

他深呼吸，強迫自己冷靜下來，將這兩個月除了開發軟件之外，思考過無數遍的問題，條理清晰地組織起來。

“騰哥，我是這么想的。”

馬明往前走了一步，整個人的氣場都變了，不再是那個興奮的學生，而是一個初具雛形的創業者。

“首先，是服務器的問題。”

他伸出第一根手指。

“我們的軟件剛剛開發出來，可以預見，初期的用戶量不會太大。”

“我查過了，如果要建設自己的數據機房，無論是維護費用、機房設備投入、線路租用等都是不小的支出。”

“我們公司賬上那點錢，根本經不起這么折騰，必須用在刀刃上。”

這番話讓馬宇騰的表情舒緩了些許。

懂得省錢，這是一個ceo最基本的素質。

馬明見狀，信心更足了。

“所以，我準備效仿現在國內那些互聯網初創公司的普遍做法――服務器托管。”

“我調查了鵬城電信局的業務，他們提供機房托管和帶寬租用服務。”

“我們只需要把配置好的服務器主機送過去，他們負責提供穩定的電力、空調環境和網絡帶寬。這樣一來，前期的投入可以降到最低。”

“我已經把他們的報價、流程，甚至優劣勢都做了個簡單的分析報告，回頭可以發給您看。”

說完服務器，馬明又伸出第二根手指。

“第二步，就是軟件的推廣。”

“我們的pp，核心就是簡單、好用。我認為，最適合它的第一批用戶，就是高校的大學生。”

“為什么是大學生？”馬宇騰饒有興致地問了一句。

“因為他們是現在接觸電腦和互聯網最頻繁的群體！”

“現在國內好一點的大學，基本都開設了微機課，很多學校還建了電子閱覽室。”

“他們對新事物有天然的好奇心和接受能力，又聚集在校園這個相對封閉的環境里，非常容易形成口碑傳播。”

“只要有一個宿舍的人開始用，很快就能輻射到整個班，甚至整個系。”

馬明越說越順，思路也越來越清晰。

“只要我們能在幾所重點大學里打開局面，pp就能迅速積累起第一批核心用戶。有了這批種子用戶，后續的推廣就有了基礎。”

聽完這番話，馬宇e騰終于滿意地點了點頭。

馬明的這番構想，雖然還略顯稚嫩，但已經脫離了純粹技術人員的思維定式，開始從商業運營的角度去思考問題了。

邏輯清晰，目標明確，甚至連前期的市場調研都做了。

這才是他想要的合伙人。

“不錯。”

馬宇騰從錢包里抽出一張制作精良的名片，遞到馬明面前。

“這是鵬城電信局企業業務部一個負責人的名片，姓王。你直接聯系他，就說是外貿局李局介紹的，他會給你一個內部價格。”

“另外，”馬宇騰繼續說道。

“過段時間，雷霆工業要去清華、交大、浙大這幾所頂尖高校開校園招聘會。”

“到時候，我會順便在宣講會上提一提pp軟件，幫你們引第一波流量。”