三家腳盆國的頂尖鋰電池廠商,聯手在鋰電池市場掀起了一場史無前例的價格風暴。
雷霆工業的會議室里,煙霧繚繞。
“完了!這下全完了!”
新上任的市場部總監陳志遠坐在椅子上,臉色煞白。
“索尼、三洋、松下,這三家加起來占據了全球超過百分之八十的市場份額!他們一起降價,這是要活活把我們耗死啊!”
“他們牌子響、產品硬、渠道廣,我們呢?我們怎么跟他們打價格戰?”
“馬總,波導和夏新那邊也打電話來問了,他們也在動搖!覺得使用腳盤國廠商的鋰電池更能打動國內的消費者,都在觀望!”
看著陳志遠這副六神無主的樣子,馬宇騰心里很不爽。
本來他還挺看好這位新招進來的市場總監,畢竟公司現在十分缺乏熟悉國際市場的商務人員,沒想到這么不中用。
不過這也不能全怪他,這時候的國人確實普遍缺乏自信,一聽要跟國際巨頭正面競爭,骨子里就先矮了三分。。
記憶中連曾經的菊花廠創始人,在這個年代面對美國公司的競爭時,創始人都一度動了賣掉公司的念頭。
幸好最后對方傲慢反悔,才逼得他硬著頭皮干下去,將美國對手打得哇哇叫。
聽到陳志遠的話,高管們都一個個忍不住愁眉苦臉,會議室里全是焦慮和恐慌。
馬宇騰用指節“咚咚”敲了兩下桌子。
會議室里瞬間安靜下來,所有人的視線都集中到了他身上。
“各位,慌什么?”馬宇騰環視一圈,慢悠悠地開口。
“腳盆國廠家主動掀起價格戰,在我看來,這無疑是把戰場拉到了我們雷霆工業的主場。”
主場?
所有人都愣住了,有些無法理解這個結論。
馬宇騰身體微微前傾。
“你們只看到了他們降價百分之三十,卻沒有想過,降價之后,他們還剩下什么?”
“我來給你們算一筆賬。”
“他們的生產成本,我估算過,大概是我們的兩倍左右。現在,銷售價格直接砍掉百分之三十,你們算算,他們的利潤還剩下多少?”
財務總監楊杉下意識地計算了一下,臉色變得古怪起來。
“扣除研發投入、稅費和運輸成本……凈利潤應該只剩下10%左右。”
“沒錯!”馬宇騰一拍桌子。
“他們降價百分之三十,就剩不下多少利潤空間了!而我們呢?”
他的臉上浮現出一抹自信的神采。
“我們的成本,比他們低得多!他們降百分之三十,我們就算跟著降,利潤率依然比他們任何一家都要高!”
“這場戰爭,他們就是在用自己最不擅長的武器,在他們最不占優勢的戰場上發起沖鋒。從一開始的降價開始,他們就輸了!”
一番話,擲地有聲,讓會議室里所有人的呼吸都為之一滯。
原本的絕望和恐慌,被一種難以置信的錯愕所取代。
對啊!我們為什么要怕?
我們的優勢,不就是成本嗎!_c